第23章 达成合作，前进一步
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方柏与华锋握手，探测他的信息，很快知道伯利阀门公司最近的情况，说道：“华总，我听说伯利公司业务繁忙，3寸闸阀和2寸截止阀都堆积成山了。
是这样的，我刚好有一家机械加工厂，质量有保证。
2寸截止阀加工费只要17块！
3寸闸阀呢，加工费只要25块！
加工范围包括车端面和钻孔、倒角等机加工工序。
这两种阀门的代加工价在行业内基本透明，我这报价可以说是整个行业最低价。”
华锋有些惊讶：“确实，你这报价比行业价低了一些，如果质量没问题，按道理我应该给你们做。
可是，我们已经有合作伙伴了。”
对他来说，报价高一些也没什么，他又不用了一分钱，只要能省麻烦就行。
如果老是出质量问题，或者交货延期，反而影响他在老板心里的评价。
对他自己有损或风险的事情，他可不干。
方柏若有所料，说道：“是这样的，代加工合同额8%作为辛苦费返给华总，前提是按时结清款，我这就把辛苦费送上门，我也可以等老协议完成后再签新协议。”
给对方返利，说话就不要绕圈子，别人没有那个耐心，但语言要委婉一些，不可傲气凌人。
否则，像华锋这种有点傲气的人，没等自己说完，直接拒绝了。
另一方面，方柏给华锋返利也有好处，伯利公司付款会很利索。
一个订单的完成，并不是加工完毕就算了，而是拿到钱才算是成功。
华锋的薪水是年薪制，年综合收入为六千块钱。
方柏给的返利可不少，竟然达到8%！
伯利公司每个月委外机加工的合同额达到３万元，8%就是2400元！
当然，不可能把所有委外机加工都给方柏做，方柏也没有能力接完。
但只要有一万元的合同额，华锋就能拿到800块返利，比他薪水还多。
这个返利率，方柏慎重考虑过，保证拿到的订单更多，也可以省事，谈一次就能继续合作下去。
因此，华锋没法淡定了。
他深呼吸了下，忍不住笑了笑，没有直接答应方柏，而是转问：“你这么一搞，报价岂不是比行业低了许多，怎么赚钱？
你不能赚钱，我们怎么能长久合作下去，怎么能保证产品质量。”
“华总明智，一下就点破关键，没法双赢的合作，根本没法持久。”方柏赞道，
“我不瞒华总，我们采用新工艺新设备，加工效率快了一些，所以成本低一些。
当然，这个是我们的核心机密，细节我就不说了。”
“哦，这样呀，你加工厂在哪？”
“不远，在向阳南街与浦一中路交叉路口向北一百米，离你们公司就几百米远而已，叫佳雨加工厂。”
“哦，那我大概知道位置了，这样吧，你明天早上到我公司来找我，我要看情况再说合作的事。”
方柏一听，就知道对方动心了，说道：
“好的，谢谢华总，那明天见，我这边还有点事，就先回去了。”
对方也摆明了赶客做其它事了，不走自讨没趣。
“好的，明天见。”华锋再与方柏握手。
等方柏离开后，少妇带孩子回客厅，看向老公，笑眯眯道：“老公，那年轻人挺有趣呀。”
华锋看了一眼茶桌上的礼物，检查一下，真是自己喜欢喝的茶叶，沉声说道：“很厉害，知进退，也知道避嫌，把我拿捏得死死的。”
再看看自己孩子，多喜欢那书包，还问叔叔去哪了，想让他教唱歌，把他家人同样拿捏得死死的。
“老公，找你商谈合作的吧，要不干嘛送那么多礼，你答应人家了吗？”少妇知道老公一些事，还好她不张扬，知道那样会坑老公。
要不然，以她老公的性格不可能告诉她。
“有那个意向，我要考察一下人家工厂再说。”华锋笑了笑，没跟老婆说返利的事。
如果质量有保证，那就没啥风险，他的报价很低，自己跟公司也有交代。
至于自己收返利的事，他在职场混这么多年，只要自己对公司有用处，以他对老板性格的了解，就算老板发现了也没什么。
就算他不说，老板也猜测他有可能收委外工厂的返利，睁只眼闭只眼罢了，只要做得不过分就行。
况且，老板也绝对想不到人家会给那么多返利。
不仅他们公司，大多公司的中高层多多少少有些灰收入。
“哦，这样呀，那人家会给你好处的吧。”
华锋提醒道：“这些事你少打听吧，不要外说。”
“哎呀，知道啦，放心吧，我嘴巴很严的。”
……
第二天上午，方柏空手来到伯利阀门公司。
在门卫登记一下，来到华锋的独立办公室。
二三十平方米的办公室，刷白墙，水泥地，内部布置简单，一个办公桌，报刊架，茶桌，还有一个木衣架，上面挂着一套蓝色工作服和一个蓝色安全帽，衣架旁边是一双劳保鞋。
非常标准的生产管理中高层办公室布置，哪怕是二三十年后，只是多了电脑和打印机，少了报刊架，其他相关不大。
华锋见到方柏到来，请他坐下喝茶。
方柏与他握手，坐在椅子上，已经知道双方交易达成了。
“方总，这是委外加工协议，你看一下，没问题就签了。”今天早上，华锋看过他的佳雨加工厂，业务很繁忙。
每台设备外部加了遮挡板，好像有什么秘密。
问了一下秦东海，确定方柏是合伙人，其他的没多调查，然后离开。
方柏点头，接过两张纸，大略看了下。
3寸闸阀100件，2寸截止阀100件，材料都是WCB铸钢，价格按照他昨天的来，交货期天数没写，让方柏自己填，这真难得。
方柏略思索下，恒力公司那批活大概七天时间能做完，华锋第一次与他合作，给的订单量较少，但也要五六天才能做完，给自己十天充裕时间，免得不能按照交货失诚信。
于是问道：“华总，交货期写到11月1日前怎么样？”
华锋略思索道：“可以，一定要保证质量。”
方柏微笑：“放心吧，做不好那岂不是打自己脸。”
双方签字，华锋安排机加工车间主管与方柏对接：“李凯，方总的业务你负责。”
“好的。”
李凯接过订单，认真打量一下看上去非常年轻的方柏。
公司业务繁忙，有委外加工订单，一般都是由华锋负责，轮不到他，华锋如何安排就如何做，他还是华总提拔上来的呢，原来他就是一名普通工人而已。
方柏笑脸握手：“李总，今后请多多关照。”
他不认识眼前这位三十多岁的青年男人，方柏前世是一年后才认识华锋，估计这位车间主管在一年后已经离职了。
不管如何，对方负责机加工生产，都得好好打交道，平时送烟，过节送礼物肯定少不了。
华锋安排对接的老板，李凯不得不重视，与方柏握手客气道：“哈哈，不敢称总，方总叫我李工就好。”
方柏拿到订单，与李凯客套一下，然后说拿货回去加工了，李凯安排车辆送货。
装货花了一些时间，方柏骑车带路，两三分钟后就到达佳雨加工厂。
秦东海看到方柏骑车回来，身后跟着一辆皮卡，赶紧上来问：“方总，新订单吗？”
“嗯，伯利公司的订单，让张师傅过来帮卸货。”
秦东海一脸惊喜，喊张大富出来卸货，自己也搭上手一起卸货。
他想不到方柏竟然拿到伯利阀门公司的订单，订单量也不少，这回有的干了。
看了车上的工件，向旁边的方柏说道：“方总，有3寸闸阀呀，我们没有专用工装夹具。”
“价格稍后再跟你谈，工装夹具我再设计。”
“好，那先卸货，你先休息吧。”
方柏点头，他可不客气，右手使不上力气，还是少干点活。
而且卸货和加工本来就不关他的事，他是业务员，能拉来订单就行。
与华锋交易后，方柏发现自己多了一个人脉，目前一共３个人脉。
至于岳父还不是人脉，方柏猜测岳父目前的层次还不足够。
无名金手指离升到２级，又前进了一步。
升级难是难，但方柏看到人脉不断增加，感觉挺有成就感的。
总有一天，当人脉足够庞大时，想办什么事就容易多了。
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是这样的，我刚好有一家机械加工厂，质量有保证。
2寸截止阀加工费只要17块！
3寸闸阀呢，加工费只要25块！
加工范围包括车端面和钻孔、倒角等机加工工序。
这两种阀门的代加工价在行业内基本透明，我这报价可以说是整个行业最低价。”
华锋有些惊讶：“确实，你这报价比行业价低了一些，如果质量没问题，按道理我应该给你们做。
可是，我们已经有合作伙伴了。”
对他来说，报价高一些也没什么，他又不用了一分钱，只要能省麻烦就行。
如果老是出质量问题，或者交货延期，反而影响他在老板心里的评价。
对他自己有损或风险的事情，他可不干。
方柏若有所料，说道：“是这样的，代加工合同额8%作为辛苦费返给华总，前提是按时结清款，我这就把辛苦费送上门，我也可以等老协议完成后再签新协议。”
给对方返利，说话就不要绕圈子，别人没有那个耐心，但语言要委婉一些，不可傲气凌人。
否则，像华锋这种有点傲气的人，没等自己说完，直接拒绝了。
另一方面，方柏给华锋返利也有好处，伯利公司付款会很利索。
一个订单的完成，并不是加工完毕就算了，而是拿到钱才算是成功。
华锋的薪水是年薪制，年综合收入为六千块钱。
方柏给的返利可不少，竟然达到8%！
伯利公司每个月委外机加工的合同额达到３万元，8%就是2400元！
当然，不可能把所有委外机加工都给方柏做，方柏也没有能力接完。
但只要有一万元的合同额，华锋就能拿到800块返利，比他薪水还多。
这个返利率，方柏慎重考虑过，保证拿到的订单更多，也可以省事，谈一次就能继续合作下去。
因此，华锋没法淡定了。
他深呼吸了下，忍不住笑了笑，没有直接答应方柏，而是转问：“你这么一搞，报价岂不是比行业低了许多，怎么赚钱？
你不能赚钱，我们怎么能长久合作下去，怎么能保证产品质量。”
“华总明智，一下就点破关键，没法双赢的合作，根本没法持久。”方柏赞道，
“我不瞒华总，我们采用新工艺新设备，加工效率快了一些，所以成本低一些。
当然，这个是我们的核心机密，细节我就不说了。”
“哦，这样呀，你加工厂在哪？”
“不远，在向阳南街与浦一中路交叉路口向北一百米，离你们公司就几百米远而已，叫佳雨加工厂。”
“哦，那我大概知道位置了，这样吧，你明天早上到我公司来找我，我要看情况再说合作的事。”
方柏一听，就知道对方动心了，说道：
“好的，谢谢华总，那明天见，我这边还有点事，就先回去了。”
对方也摆明了赶客做其它事了，不走自讨没趣。
“好的，明天见。”华锋再与方柏握手。
等方柏离开后，少妇带孩子回客厅，看向老公，笑眯眯道：“老公，那年轻人挺有趣呀。”
华锋看了一眼茶桌上的礼物，检查一下，真是自己喜欢喝的茶叶，沉声说道：“很厉害，知进退，也知道避嫌，把我拿捏得死死的。”
再看看自己孩子，多喜欢那书包，还问叔叔去哪了，想让他教唱歌，把他家人同样拿捏得死死的。
“老公，找你商谈合作的吧，要不干嘛送那么多礼，你答应人家了吗？”少妇知道老公一些事，还好她不张扬，知道那样会坑老公。
要不然，以她老公的性格不可能告诉她。
“有那个意向，我要考察一下人家工厂再说。”华锋笑了笑，没跟老婆说返利的事。
如果质量有保证，那就没啥风险，他的报价很低，自己跟公司也有交代。
至于自己收返利的事，他在职场混这么多年，只要自己对公司有用处，以他对老板性格的了解，就算老板发现了也没什么。
就算他不说，老板也猜测他有可能收委外工厂的返利，睁只眼闭只眼罢了，只要做得不过分就行。
况且，老板也绝对想不到人家会给那么多返利。
不仅他们公司，大多公司的中高层多多少少有些灰收入。
“哦，这样呀，那人家会给你好处的吧。”
华锋提醒道：“这些事你少打听吧，不要外说。”
“哎呀，知道啦，放心吧，我嘴巴很严的。”
……
第二天上午，方柏空手来到伯利阀门公司。
在门卫登记一下，来到华锋的独立办公室。
二三十平方米的办公室，刷白墙，水泥地，内部布置简单，一个办公桌，报刊架，茶桌，还有一个木衣架，上面挂着一套蓝色工作服和一个蓝色安全帽，衣架旁边是一双劳保鞋。
非常标准的生产管理中高层办公室布置，哪怕是二三十年后，只是多了电脑和打印机，少了报刊架，其他相关不大。
华锋见到方柏到来，请他坐下喝茶。
方柏与他握手，坐在椅子上，已经知道双方交易达成了。
“方总，这是委外加工协议，你看一下，没问题就签了。”今天早上，华锋看过他的佳雨加工厂，业务很繁忙。
每台设备外部加了遮挡板，好像有什么秘密。
问了一下秦东海，确定方柏是合伙人，其他的没多调查，然后离开。
方柏点头，接过两张纸，大略看了下。
3寸闸阀100件，2寸截止阀100件，材料都是WCB铸钢，价格按照他昨天的来，交货期天数没写，让方柏自己填，这真难得。
方柏略思索下，恒力公司那批活大概七天时间能做完，华锋第一次与他合作，给的订单量较少，但也要五六天才能做完，给自己十天充裕时间，免得不能按照交货失诚信。
于是问道：“华总，交货期写到11月1日前怎么样？”
华锋略思索道：“可以，一定要保证质量。”
方柏微笑：“放心吧，做不好那岂不是打自己脸。”
双方签字，华锋安排机加工车间主管与方柏对接：“李凯，方总的业务你负责。”
“好的。”
李凯接过订单，认真打量一下看上去非常年轻的方柏。
公司业务繁忙，有委外加工订单，一般都是由华锋负责，轮不到他，华锋如何安排就如何做，他还是华总提拔上来的呢，原来他就是一名普通工人而已。
方柏笑脸握手：“李总，今后请多多关照。”
他不认识眼前这位三十多岁的青年男人，方柏前世是一年后才认识华锋，估计这位车间主管在一年后已经离职了。
不管如何，对方负责机加工生产，都得好好打交道，平时送烟，过节送礼物肯定少不了。
华锋安排对接的老板，李凯不得不重视，与方柏握手客气道：“哈哈，不敢称总，方总叫我李工就好。”
方柏拿到订单，与李凯客套一下，然后说拿货回去加工了，李凯安排车辆送货。
装货花了一些时间，方柏骑车带路，两三分钟后就到达佳雨加工厂。
秦东海看到方柏骑车回来，身后跟着一辆皮卡，赶紧上来问：“方总，新订单吗？”
“嗯，伯利公司的订单，让张师傅过来帮卸货。”
秦东海一脸惊喜，喊张大富出来卸货，自己也搭上手一起卸货。
他想不到方柏竟然拿到伯利阀门公司的订单，订单量也不少，这回有的干了。
看了车上的工件，向旁边的方柏说道：“方总，有3寸闸阀呀，我们没有专用工装夹具。”
“价格稍后再跟你谈，工装夹具我再设计。”
“好，那先卸货，你先休息吧。”
方柏点头，他可不客气，右手使不上力气，还是少干点活。
而且卸货和加工本来就不关他的事，他是业务员，能拉来订单就行。
与华锋交易后，方柏发现自己多了一个人脉，目前一共３个人脉。
至于岳父还不是人脉，方柏猜测岳父目前的层次还不足够。
无名金手指离升到２级，又前进了一步。
升级难是难，但方柏看到人脉不断增加，感觉挺有成就感的。
总有一天，当人脉足够庞大时，想办什么事就容易多了。
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