第32章 走过路过，机会别错过
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搞定场地后，方柏才想起没有喇叭。
喇叭是摆地摊的灵魂，只要声音高亢激昂，内容独特，总能吸引路人的注意力。
想到这，方柏骑车去寻找，最终在一家杂货店买到了。
回到租房没一会，就看到父亲骑着一辆三轮车回来，车子外围用木板加固，还买了几条塑胶绑带。
车到后，方柏命令搬货。
到目前为止，一共返修好30台电视，方柏计划全搬过去，数量多才引人注目。
先在车底上垫上纸板，然后才放电视，先把大尺寸电视放在车底，铺一层后再放小尺寸电视在上。
一辆三轮车只能放几台电视，还好距离不远，多跑几趟没什么，用不着租车。
方柏带路，父亲骑车，两个兼职杂工的学生在后面推车，两个女生随后。
到了场地，搬货下车，方柏让大家先在场地上铺一张纯蓝色防水雨布，再把电视摆在上面。
方柏和女生留下看货，布置货物，架设天线，其他人回去再搬电视。
专门在摊位中间偏后摆出一台32英寸松下彩电，通电后，调整天线，没一会清晰的画面就呈现出来。
路人来来往往，非常好奇方柏众人在搞什么，看到一个大彩电，瞬间引起轰动。
29英寸的进口松下画王市场价一万二，已经是国内市场上极大尺寸彩电了，极少人见过。
至于32英寸彩电，国内估计没多少人见过，正常要到十年后才在国内推广。
方柏只淘到这一台32英寸彩电，原因像是不小心被打雷烧坏了，线路板损坏程度比较多，还好能修好。
他估计，这32英寸彩电在国外刚上市没多久，要不然不可能从电子洋垃圾中掏到。
没一会，摊位周围就聚集了数十名观众，不少观众低声议论。
“哇，这么大的彩电，第一次见过。”
“我见过最大彩电就是21寸的，像这么大的，还是第一次见到。”国人说电视尺寸，不说英寸，而是寸。
这个寸，当然不是国内传统长度单位的3.33厘米，而是一英寸2.54厘米。
“这是在干啥呀，怎么那么多电视，准备卖电视吗？”
“应该是在卖电视吧，在摆摊咧。”
大多数人只是静静地看，毕竟大彩电太贵了，他们可不敢触摸，万一弄坏了得赔钱怎么办。
方柏这边，接着打开电视调节电视台。
后世卖电视，就是把展放的电视全部通电，全部播放同一节目，具有聚集效应，更加吸引人。
中间摆一台32英寸大彩电，两侧各放一台21英寸彩电，同接一个天线。
等忙完五台电视，他老爸又送来几台电视，也带来了价格标牌。
方柏让两位女生把价格标牌放在电视前方，观众看到价格后，才知道方柏他们真的在卖电视。
只是，观众都不敢相信这些电视的价格那么便宜。
“天呀，21寸彩电才1100块钱！这么便宜？”
“是呀，便宜是便宜，只是看上去有些旧，为啥呀？”
“17寸黑白电视只要150块，只有新14寸的一半价格。”
“29寸彩电2500块，14寸彩电368，14寸黑白78块，好便宜。”
观众看到标价，才知道这是卖电视的，而且价格贼便宜。
方柏看到群众的表情，想不到还挺让人惊讶的。
接下来，他打开电子扩音喇叭后，一道诱惑性的声音覆盖方圆几十米，吸引了更多路人过来观看。
“来一来，看一看；
走过路过，机会别错过；
全进口高端品牌电视，质量有保证，全场二折处理！
原价1680，现在不卖998，也不卖680。
现价只要368！
你没听错，只要368！
国内买不到的进口彩电，在我们这里能买得到！
三年五年都用不坏，还可以传给下一代！
虽然不是传家宝，家家户户离不了。
只要拥有一台彩电，你就是全村最闪亮的老板。”
喇叭声音是方柏本人的，他当初录制了几回，模仿电视销售主持人的语调。
为了录制好这段台词，方柏反反复复录制了不知多少次，还是少一股后世摊主麦霸的味道。
若是后世，播放这样的广告词，方柏听都不想听，还嫌嘈杂。
但在这个年代，太让人震撼了。
两个女生还没听完就忍俊不禁笑起来，路人也被这个新奇的台词给吸引了，听了一遍又一遍。
温城人对于新鲜事物十分敏感，因此他们纷纷走进了摊子去看看。
“姑娘，电视只要二折，有这么便宜吗？”现场有观众提问。
作为销售员的李梦热情回答道：“是的，哥，现场所有电视只要二折！
当然，这些是发达国家电视工厂滞留的测试机，有些电视出厂年份已经有几年了，有使用痕迹，
但质量是没问题的，现场可以验证。”
两名销售女生都是大四学生，长相还过得去。
脸略胖的叫李梦，另外一个女生叫陈小芳。
方柏主要看重她俩口齿伶俐，人也比较机灵。
他没选漂亮的，这年代太漂亮的女孩反而容易引起祸事，方柏做生意可不想惹麻烦。
“姑娘，啥是测试机哦？”有一名观众好奇地问。
“是这样的，婶子，电视工厂为了测试电视的寿命和各种功能，进行各种性能测试，所有零部件都是原厂的，就是版本有点老，但对国内来说已经很先进了。”李梦一本正经回答道，这些电视都是翻新机，还好能用，只是方总给的这台词还是有些忽悠老百姓。
方柏给她们解释过，原厂原货，只是翻新而已，要不然价格怎么可能那么低，销售术语谈不上骗人。
何况，他们又没有以次充好，没有骗顾客说这些电视是新机。
测试机是折中说法，要是说它是电子洋垃圾拼凑成的，估计没有客人买。
但要说它是新机，方柏脸皮没那么厚，也不想坑民众。
翻新机，卖原价二折，不过分。
“这样呀，那有没有质量保证呀？”
李梦按照台词回道：“现场可以测试播放的，再用几年是没有什么问题的。
买回去如果发现有质量问题，可以拿回来退货，我们全款退。
各位大哥大姐，如果有兴趣购买的话，都可以来看看。”
顾客可能会问的问题，方柏都给他们例好并列出答案出来。
如果没有，那就靠她们自由发挥了。
她这一喊，现场不少观众凑近电视观察。
现场观众越来越多，已经超过一百人，方柏也没想到有这么多人，只好让两个健壮杂工维护现场，让父亲回去时，另外派两个维修工帮他推车，赶紧搬货来。
“姑娘，价格能不能便宜点？这台14寸彩电368块还是太贵了。”人群中，一位四十岁的大叔向李梦问道。
李梦语气楚楚可怜：“叔，我们已经是在亏本处理了，不能再跌了。
这批货数量不多，卖完就没有啦。”
大叔从口袋里拿出钱给李梦看，很无奈道：“姑娘，我很想买这台14寸彩电，可我身上只有360块钱，我得留点路费回去吧。”
“这样吧，叔你先等下，我向我们领导申请一下。”
说完后，李梦向方柏走去，大概说下情况。
这也是一种销售策略，方柏教她们的：当碰上购买欲望非常强的，不要直接拒绝顾客。
向领导申请，其实她自己都可以决定的。
方柏说道：“嗯，350卖给他吧，我们没注意到这点，你们卖的时候，提醒一下顾客我们隔天都在这里销售。
但也要注意，现在人多，少说废话，话一多，肯定忙不过来。”
得到方柏的答复，李梦走向大叔微笑道：“叔，我们领导说了，考虑到你的情况，可以让价到350元处理。
实话说，368元已经是亏本处理了，买到就是赚呢。”
“姑娘真会说话，那我交钱买那台14寸彩电。”大叔看到现场人实在太多，说不定略犹豫一下，商品就被别人抢走了。
李梦给他写了一个销售单，把现金收下交给方柏，跟大叔说可以搬走电视了。
“姑娘，没有包装吗？”
“叔，跟你说一下，这是测试机，拆装过的，所以没有说明书和包装。
如果质量有问题，我们最近段时间，隔天都在这里，你可以拿来退货，我们退完所有钱给你。”
听到李梦如此保证，大叔也不再纠结有没有包装了，搬回去小心点就行。
其他观众看到有人付钱搬走电视，还有不少人问价，也被掀起了购买欲望。
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喇叭是摆地摊的灵魂，只要声音高亢激昂，内容独特，总能吸引路人的注意力。
想到这，方柏骑车去寻找，最终在一家杂货店买到了。
回到租房没一会，就看到父亲骑着一辆三轮车回来，车子外围用木板加固，还买了几条塑胶绑带。
车到后，方柏命令搬货。
到目前为止，一共返修好30台电视，方柏计划全搬过去，数量多才引人注目。
先在车底上垫上纸板，然后才放电视，先把大尺寸电视放在车底，铺一层后再放小尺寸电视在上。
一辆三轮车只能放几台电视，还好距离不远，多跑几趟没什么，用不着租车。
方柏带路，父亲骑车，两个兼职杂工的学生在后面推车，两个女生随后。
到了场地，搬货下车，方柏让大家先在场地上铺一张纯蓝色防水雨布，再把电视摆在上面。
方柏和女生留下看货，布置货物，架设天线，其他人回去再搬电视。
专门在摊位中间偏后摆出一台32英寸松下彩电，通电后，调整天线，没一会清晰的画面就呈现出来。
路人来来往往，非常好奇方柏众人在搞什么，看到一个大彩电，瞬间引起轰动。
29英寸的进口松下画王市场价一万二，已经是国内市场上极大尺寸彩电了，极少人见过。
至于32英寸彩电，国内估计没多少人见过，正常要到十年后才在国内推广。
方柏只淘到这一台32英寸彩电，原因像是不小心被打雷烧坏了，线路板损坏程度比较多，还好能修好。
他估计，这32英寸彩电在国外刚上市没多久，要不然不可能从电子洋垃圾中掏到。
没一会，摊位周围就聚集了数十名观众，不少观众低声议论。
“哇，这么大的彩电，第一次见过。”
“我见过最大彩电就是21寸的，像这么大的，还是第一次见到。”国人说电视尺寸，不说英寸，而是寸。
这个寸，当然不是国内传统长度单位的3.33厘米，而是一英寸2.54厘米。
“这是在干啥呀，怎么那么多电视，准备卖电视吗？”
“应该是在卖电视吧，在摆摊咧。”
大多数人只是静静地看，毕竟大彩电太贵了，他们可不敢触摸，万一弄坏了得赔钱怎么办。
方柏这边，接着打开电视调节电视台。
后世卖电视，就是把展放的电视全部通电，全部播放同一节目，具有聚集效应，更加吸引人。
中间摆一台32英寸大彩电，两侧各放一台21英寸彩电，同接一个天线。
等忙完五台电视，他老爸又送来几台电视，也带来了价格标牌。
方柏让两位女生把价格标牌放在电视前方，观众看到价格后，才知道方柏他们真的在卖电视。
只是，观众都不敢相信这些电视的价格那么便宜。
“天呀，21寸彩电才1100块钱！这么便宜？”
“是呀，便宜是便宜，只是看上去有些旧，为啥呀？”
“17寸黑白电视只要150块，只有新14寸的一半价格。”
“29寸彩电2500块，14寸彩电368，14寸黑白78块，好便宜。”
观众看到标价，才知道这是卖电视的，而且价格贼便宜。
方柏看到群众的表情，想不到还挺让人惊讶的。
接下来，他打开电子扩音喇叭后，一道诱惑性的声音覆盖方圆几十米，吸引了更多路人过来观看。
“来一来，看一看；
走过路过，机会别错过；
全进口高端品牌电视，质量有保证，全场二折处理！
原价1680，现在不卖998，也不卖680。
现价只要368！
你没听错，只要368！
国内买不到的进口彩电，在我们这里能买得到！
三年五年都用不坏，还可以传给下一代！
虽然不是传家宝，家家户户离不了。
只要拥有一台彩电，你就是全村最闪亮的老板。”
喇叭声音是方柏本人的，他当初录制了几回，模仿电视销售主持人的语调。
为了录制好这段台词，方柏反反复复录制了不知多少次，还是少一股后世摊主麦霸的味道。
若是后世，播放这样的广告词，方柏听都不想听，还嫌嘈杂。
但在这个年代，太让人震撼了。
两个女生还没听完就忍俊不禁笑起来，路人也被这个新奇的台词给吸引了，听了一遍又一遍。
温城人对于新鲜事物十分敏感，因此他们纷纷走进了摊子去看看。
“姑娘，电视只要二折，有这么便宜吗？”现场有观众提问。
作为销售员的李梦热情回答道：“是的，哥，现场所有电视只要二折！
当然，这些是发达国家电视工厂滞留的测试机，有些电视出厂年份已经有几年了，有使用痕迹，
但质量是没问题的，现场可以验证。”
两名销售女生都是大四学生，长相还过得去。
脸略胖的叫李梦，另外一个女生叫陈小芳。
方柏主要看重她俩口齿伶俐，人也比较机灵。
他没选漂亮的，这年代太漂亮的女孩反而容易引起祸事，方柏做生意可不想惹麻烦。
“姑娘，啥是测试机哦？”有一名观众好奇地问。
“是这样的，婶子，电视工厂为了测试电视的寿命和各种功能，进行各种性能测试，所有零部件都是原厂的，就是版本有点老，但对国内来说已经很先进了。”李梦一本正经回答道，这些电视都是翻新机，还好能用，只是方总给的这台词还是有些忽悠老百姓。
方柏给她们解释过，原厂原货，只是翻新而已，要不然价格怎么可能那么低，销售术语谈不上骗人。
何况，他们又没有以次充好，没有骗顾客说这些电视是新机。
测试机是折中说法，要是说它是电子洋垃圾拼凑成的，估计没有客人买。
但要说它是新机，方柏脸皮没那么厚，也不想坑民众。
翻新机，卖原价二折，不过分。
“这样呀，那有没有质量保证呀？”
李梦按照台词回道：“现场可以测试播放的，再用几年是没有什么问题的。
买回去如果发现有质量问题，可以拿回来退货，我们全款退。
各位大哥大姐，如果有兴趣购买的话，都可以来看看。”
顾客可能会问的问题，方柏都给他们例好并列出答案出来。
如果没有，那就靠她们自由发挥了。
她这一喊，现场不少观众凑近电视观察。
现场观众越来越多，已经超过一百人，方柏也没想到有这么多人，只好让两个健壮杂工维护现场，让父亲回去时，另外派两个维修工帮他推车，赶紧搬货来。
“姑娘，价格能不能便宜点？这台14寸彩电368块还是太贵了。”人群中，一位四十岁的大叔向李梦问道。
李梦语气楚楚可怜：“叔，我们已经是在亏本处理了，不能再跌了。
这批货数量不多，卖完就没有啦。”
大叔从口袋里拿出钱给李梦看，很无奈道：“姑娘，我很想买这台14寸彩电，可我身上只有360块钱，我得留点路费回去吧。”
“这样吧，叔你先等下，我向我们领导申请一下。”
说完后，李梦向方柏走去，大概说下情况。
这也是一种销售策略，方柏教她们的：当碰上购买欲望非常强的，不要直接拒绝顾客。
向领导申请，其实她自己都可以决定的。
方柏说道：“嗯，350卖给他吧，我们没注意到这点，你们卖的时候，提醒一下顾客我们隔天都在这里销售。
但也要注意，现在人多，少说废话，话一多，肯定忙不过来。”
得到方柏的答复，李梦走向大叔微笑道：“叔，我们领导说了，考虑到你的情况，可以让价到350元处理。
实话说，368元已经是亏本处理了，买到就是赚呢。”
“姑娘真会说话，那我交钱买那台14寸彩电。”大叔看到现场人实在太多，说不定略犹豫一下，商品就被别人抢走了。
李梦给他写了一个销售单，把现金收下交给方柏，跟大叔说可以搬走电视了。
“姑娘，没有包装吗？”
“叔，跟你说一下，这是测试机，拆装过的，所以没有说明书和包装。
如果质量有问题，我们最近段时间，隔天都在这里，你可以拿来退货，我们退完所有钱给你。”
听到李梦如此保证，大叔也不再纠结有没有包装了，搬回去小心点就行。
其他观众看到有人付钱搬走电视，还有不少人问价，也被掀起了购买欲望。
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