109 开业前
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因为程蔓补贴了一个月的房租,所以她用来办辅导班的那套房子里的住户搬得很快，六月三十号之前，上下六间屋子全部被空了出来。
也不算很空,剩了些家具。
这几间屋子租出去时，程蔓准备了基础的家具，比如床、衣柜、饭桌等，那些住户住进来后，也陆续带了些家具过来。
住户搬走时，他们带来的家具自然不会留下来，至于程蔓准备的那些家具，她考虑到房子以后要做教学用，床和衣柜都没了用处,也都让住户搬走了。
反正这些家具都是从旧货市场拖回来的,再拖回去也卖不了几个钱，还得付托家具的费用，麻烦又划不来。
而对租户来说,有了这些家具,他们就可以租一个不带家具的空房子,租金能少五毛一块，也乐得占这便宜。
于是住户陆续搬走后，房子里只剩下了桌椅板凳这些东西。
桌子都是方形饭桌,肯定没办法给学生用,但其中两张高的可以搬到二楼当办公桌,矮的可以当饭桌。
跟桌子比起来，凳子用处就更大了，老师学生都能坐，至于斗柜可以用来放文件,或者放在一楼当讲台。
这些事说起来虽然磕碜了点，但创业初期嘛，能省则省。
另外这套房子其实是三室一厅，方方正正的格局，那十年里因为被当成国营厂职工宿舍，客厅被隔了起来，四间屋子呈田字分布。进门往里有一条过道，通往二楼的阳台就在过道最里面。
这四个房间，每个房间都不算大，十四五平的样子，不算方正，但也不长，没办法隔成两间，但当成一间卧室用又有点浪费。
里面住户基本都用家具挡在中间，进出的位置在挂上草帘布帘，里面通常是夫妻住的主卧，外面要么给孩子住，要么摆上桌椅板凳做饭的家伙，当餐厅厨房用。
所以这四个房间没有被分隔成更小的房间，住户搬出去后里面格局不用改。另外房子建起来虽然有些年陈，但整体结构还算牢固，屋顶年前程蔓刚找人补过，也不用管。
不过里外墙面都有些旧，里面墙壁粉刷得有七八年了，程蔓把房子买下来时，看墙面虽然有点旧，还有各种涂痕，但墙面一不漏水二没有脱落，就没有重新弄，毕竟这套房子的房租挺便宜的。
跟里面比起来，外墙问题更大一些，墙面是红砖的，没抹过水泥，又经历了风吹日晒，有些砖的棱角都不再明显。而且临着马路的那一面墙上长满了青苔，春夏季节还好，看着挺有生机，到秋冬季节墙上就一片漆黑。
房屋租给别人住时，这些都不算问题，毕竟这房子地段挺好，周围好几个国营厂，长青苔的那面墙又临着大马路，出门就有公交站，到哪都很方便。
而且因为房子买来便宜，程蔓要的房租也不高，所以她这房子挺抢手，之前租户陆续搬出后，她每次过去都有箱子里的人来打听房子租不租。
但要用这房子开辅导班，这些问题就很严重了，都说“人靠衣装马靠鞍”，做生意也是这样，经营场所不弄好点，谁能相信她是正经做生意的？
所以租户搬出去后，程蔓立刻找了泥瓦工来，让人把里面重新粉刷，每间屋子还要粉上黑板，地面也重新打了水泥，外墙则先抹水泥，再粉刷成白色。
至于临着大马路的那一面墙，因为人来人往，是非常好的广告位，本着不用白不用的心里，程蔓打算在刷白的墙面上用油漆写上辅导班名字、课程套餐以及金额、广告语等信息。
但信息内容得仔细琢磨琢磨，而且要写，肯定要另外找个字写得好的人，所以泥瓦工负责的只有粉刷。
虽然这套房子里有四间屋子，但这时候装修工序没那么多，所以工期并不长，一星期左右就全部弄好了，连窗框都换了新的，玻璃选的是透亮的，这样里面光线才能好。
装修弄好后，程蔓又找了程树伟帮忙弄电。
亲闺女的事业，程树伟当然要支持，程蔓回去跟他说了后，放假他就带着工具过来，重新布置了电路，再装上插座、大瓦数的电灯泡等。
同时她找了人，在周边农村买了一批木头，就近找了木匠直接在装修好的房子里直接开工准备打书桌。
因为房间面积都不大，程蔓对书桌要求很高。
书桌不能按照人头打，一个小房间想塞进去二十张书桌有点勉强，桌体也不能太宽，因为第一排到黑板的间距不能太小，否则既不方便老师走动，学生看黑板也不方便。
思来想去，程蔓还是从前世上辅导班的记忆里，扒拉出了一款桌椅。
最后打出来的桌子，长能坐五个人，宽在五十厘米内，桌洞也不大，只能放两本书。反正他们这是辅导班，来上课不用带太多书。
每个房间打四张这样的桌子，前后桌之间间隔也不超过五十厘米。
这样排下来，最小的房间进门刚好能空出L型的过道，第一排和靠门那面墙壁的黑板之间勉强能有一米左右的空间摆讲台。大的两个房间则左右都能空出过道，程蔓打算把这两个房间当成主教室，小的两间当成备选。
四个房间，光要打的桌子就有十六张，凳子更多，哪怕程蔓请了好几个师傅一起开工，也要半个月才能忙活完。
为了不浪费时间，打家具的同时，程蔓开始着手准备办营业执照需要的资料。
这时候做生意办营业执照的人不多，改开时间短嘛，普通人没有这个概念，国家呢在这方面的制度也没有完善。
很多人就算是开店，也是盘个店铺就开工。
所以到了八十年代末，很多企业因为税收问题跌跟头，轻点的只是罚款补税，严重点可能要进去。
前几年跟程亮合作摆摊只是小打小闹，连个店面都没有，程蔓就没考虑这些。
毕竟哪怕是她穿越那会，摆摊做生意的也基本不会去办营业执照，至于个税交不交，则看个人自觉。
程蔓有这个自觉，但她没那个资格交个税，这会国家只对在国内工作的外籍人员征收个税，她不符合条件。
但现在她要办辅导机构，有了经营地址，这方面就得规范起来，毕竟她这方面如果查出问题，影响的不只是她个人，还有陆平洲。
只是这营业执照吧，确实不太好办。
倒不是流程有多复杂，而是临江没人开过辅导班，又或者开辅导班的没人来办营业执照，工商负责这一块的工作人员，连辅导班是干什么的都不知道。
不过等程蔓解释清楚后，审核她资料的工作人员对她这个辅导班挺感兴趣，要不是她说辅导班刚开，暂时只收高三学生，工作人员肯定要把自家孩子送去。
话说回来，因为没有先例，工商的工作人员虽然觉得她这个辅导班不错，但负责审核的人不敢随便通过，得把她的资料提交上去层层审核。
这一审核就是半个多月，她辅导班的桌椅都打好了，营业执照还卡在第一步。
而这半个多月里，程蔓收到了两次电话，让她去工商跟人解释这个辅导班是什么情况，第一次问她这些的是区工商局的人，第二次是市工商局的人。
程蔓人麻了，她真没想到办个辅导班能惊动市里领导。
好在市里来人后，流程就快了起来，刚进八月，她的营业执照就批下来了。
营业执照下来后第一件事，就是找人做招牌，另外程蔓还找了个专门写标语的人，让对方在面向马路那面墙上写上想好的广告语。
本来这事程蔓是想找美院学生的，但她想想又觉得没必要，广告其实不用太高雅，简单粗暴最实用。
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sp; 就像椰树的包装，简单粗暴没太多艺术性，但同时也简单明了，慢慢的反而成为了品牌特色。
考虑过后，程蔓直接买了桶黑色油漆。
本来她是想买红油漆的，更亮眼一些，但跟陆平洲说起时，他摆出一副欲言又止的表情，虽然什么都没说，可程蔓又不瞎，当然能看出来。
这看出来了，自然要听一听他的意见，便道：“有什么你就说。”
陆平洲真就说了：“外墙涂上红油漆，日晒雨淋的，油漆颜色会晕开吧？”
“会吧，怎么了？”
陆平洲问：“如果你晚上从外面这条路经过，漆黑的天，一墙的红字，颜色还往下晕染，会有什么反应？”
好了，程蔓明白了。
为了避免晚上从路上经过的人吓一跳，程蔓退而求其次，选择了黑色油漆。
内容排版也很简单，最上面用最大字体写“启明星辅导”五个大字，再往下用至少小三号的字体协商辅导班开设课程、节数、以及小两号字体强调的老师院校。最下面是程蔓想的广告语，连着三句一问一答，很能调动情绪。
虽然广告打出来后，路过的人不一定会注意，效果仍是未知，但程蔓非常重视这件事，写标语的师傅来干活那天，她吃完早饭就出门了。
一起出门的还有陆平洲和程程，前者今天休息，后者好奇什么是广告，非要跟着去凑热闹。
写标语的师傅姓刘，本人是区政府宣传口下面的，区里现存的这些标语，大半都出自他的手，小半出自计生办。
刘师傅今年六十多岁，但身体很硬朗，瘦高个，穿着一身蓝色中山装，很有文化人的范。
写标语前，程蔓先给刘师傅解释了下排版的用意，然后强调了每个字体的大小差异。刘师傅听后拿着程蔓手写的单子，对照着刷白的外墙看了好一会，才提着油漆罐爬上梯子。
刘师傅上梯子时，陆平洲站在下面扶着，他力气大，梯子被扶得稳稳当当，刘师傅上去坐好后便笑着说：“小伙子臂力不错啊。”
陆平洲淡淡笑了声，说道：“您小心点。”
“放心，写了十几年标语，这活我熟。”刘师傅说着，就拿着刷子在墙上写了起来。
说是写，不如说是画，因为刷子没那么大，字形写出来后得一点一点地描。这过程挺费时间，刘师傅写了一上午，才写完“启明星辅导”几个大字。
午饭是程蔓从附近饭店买回来的，有四菜一汤，除了这些，她还从供销社买了个西瓜过来，几瓶汽水过来。
本身程蔓给的费用就不低，再看她这么会做人，中午吃这么好，刘师傅心情也很愉快，吃完就顶着大太阳出去干活了。
刘师傅都出去了，陆平洲自然也要跟着出去。
程程见了也跟出去看，不过小姑娘没那么经晒，没多久就脸颊红扑扑地进屋了，伸手找程蔓要西瓜吃。
程蔓切了好几块西瓜，用盘子端着出去给陆平洲和刘师傅吃，期间问道：“刘师傅，剩下的字今天能写完吗？”
刘师傅从梯子上下来，接过西瓜边吃边说：“能，你别看剩下的字多，但它小，我写起来就没那么费劲，你看才这么一会，两排字就写完了。”
程蔓笑着说道：“那麻烦您加把劲，咱们今天把活干完。”
“没问题。”刘师傅笑，又问，“你们这个辅导班是干什么的？”
想到刘师傅是在区政府宣传口上班，而政府机关里的人通常文化程度比较高，对孩子的学业可能更重视，他了解辅导班是什么后，说不定能回去帮忙宣传宣传，程蔓便笑着问：“您知道家教吗？”
“知道，我家隔壁邻居家里就请了家教，据说也是临江大学的学生，”刘师傅琢磨着说，“一节课不便宜哩。”
“我们辅导班跟家教类似，但家教都是一对一辅导，我们是一对多，一个班有二十人，但我们收费没有家教贵，像临江大学的学生出去当家教，成绩好的费用都要两三块一节课，但我们这一个课程八到十节课，也才三块钱。”
刘师傅好奇问：“在你们这当老师的成绩是不是没那么好？”
“那您就想错了，我们辅导班的老师都是我亲自找的，全是各专业排名前三的人，而且他们都有丰富的家教经验，最厉害当了三年家教，每年教的学生都考上了重点大学。”
“这么厉害她怎么不自己做家教？还来你这里上班？”
程蔓笑出声道：“看您这话说的，当然是因为我开的工资高啊。”
刘师傅明白了，但又有些疑惑：“你给他们开这么高的工资，收费还这么便宜，辅导班能挣钱吗？”
“我这里收费便宜，主要是因为很多人连辅导班是什么都不知道，定价太高只会把生源往外推，所以前期我得用低价吸引人，把它推广出去。”
“也就是说，你这个辅导班以后会涨价？”
“您现在问我，我也给不出确切回答，具体定价得看以后发展，”程蔓微笑着说，“但不管怎么样，现在报名肯定是最优惠的。”
刘师傅若有所思：“这孩子成绩不好，送到你们这来真有用？”
“这个得看孩子成绩不好是因为不想学，还是没掌握对的学习方法，前者如果心态没调整过来，就算报了辅导班，不想学的还是不会学，没什么用处。但如果是没掌握对学习方法，调整过后成绩肯定能进步。”
“如果这孩子是重点学校的，成绩不好也可能是没有掌握对的学习方法？难道你这辅导班的老师，比重点学校的老师都强？”
“我们辅导班的老师不一定比重点学校的老师强，但他们中大多数都是重点高中毕业的尖子生，在学习方法上，他们都有自己的一套心得。而且高中一个班最少都有三四十人，老师分到每个学生上的注意力很有限，而我们辅导班一个班二十人，老师对学生的关注会多一些。”
长篇大论完，程蔓话音一转道：“当然，最重要的是我们辅导班单个课程才三块钱一个月，少抽几包烟就省出来了，用这笔钱赌孩子一个光明未来，您会觉得不值吗？”
刘师傅若有所思道：“值。”
得到肯定回答，程蔓才出声问：“您家里有人要参加高考吗？”
“是我大孙子，他明年六月份参加高考。”刘师傅叹气道，“这孩子挺用功的，初中那会成绩还挺好，靠上了咱们区里一中，上高中后也不知道怎么回事，高一那会还能考进全校前五十，现在想进前一百都难。他爸妈看着心里着急，看隔壁请家教后孩子成绩提上来了，也想过请一个，可一问价格吧，太贵了，请不起。”
程蔓听后并不意外，她就是猜到了他家里有考生，才会特意问一句，但为了不显得那么上赶着，她假装沉思了会才说：“既然这样，你们可以把他送过来试一试。”
刘师傅无奈道：“我是有这想法，就是不知道他爸妈怎么想的。”
“这样，看在您今天干活用心的份上，我给您个优惠，您回去帮我宣传一下辅导班，能拉到三个学生，我就给您大孙子免单个课程一个月的费用，能拉到五个人，就给您免两个课程费用，您觉得怎么样？”
刘师傅眉毛微动：“真的？我拉到人后你不会反悔了吧？”
程蔓心想这是免学费，又不是让她出钱，有什么好反悔的？如果免学费可以吸引到免费推销员，别说给一个学生免学费，给一百个学生免费她眼睛都不会眨一下。
唔，前提是她开的辅导班扩大到了这规模。：，，.
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也不算很空,剩了些家具。
这几间屋子租出去时，程蔓准备了基础的家具，比如床、衣柜、饭桌等，那些住户住进来后，也陆续带了些家具过来。
住户搬走时，他们带来的家具自然不会留下来，至于程蔓准备的那些家具，她考虑到房子以后要做教学用，床和衣柜都没了用处,也都让住户搬走了。
反正这些家具都是从旧货市场拖回来的,再拖回去也卖不了几个钱，还得付托家具的费用，麻烦又划不来。
而对租户来说,有了这些家具,他们就可以租一个不带家具的空房子,租金能少五毛一块，也乐得占这便宜。
于是住户陆续搬走后，房子里只剩下了桌椅板凳这些东西。
桌子都是方形饭桌,肯定没办法给学生用,但其中两张高的可以搬到二楼当办公桌,矮的可以当饭桌。
跟桌子比起来，凳子用处就更大了，老师学生都能坐，至于斗柜可以用来放文件,或者放在一楼当讲台。
这些事说起来虽然磕碜了点，但创业初期嘛，能省则省。
另外这套房子其实是三室一厅，方方正正的格局，那十年里因为被当成国营厂职工宿舍，客厅被隔了起来，四间屋子呈田字分布。进门往里有一条过道，通往二楼的阳台就在过道最里面。
这四个房间，每个房间都不算大，十四五平的样子，不算方正，但也不长，没办法隔成两间，但当成一间卧室用又有点浪费。
里面住户基本都用家具挡在中间，进出的位置在挂上草帘布帘，里面通常是夫妻住的主卧，外面要么给孩子住，要么摆上桌椅板凳做饭的家伙，当餐厅厨房用。
所以这四个房间没有被分隔成更小的房间，住户搬出去后里面格局不用改。另外房子建起来虽然有些年陈，但整体结构还算牢固，屋顶年前程蔓刚找人补过，也不用管。
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跟里面比起来，外墙问题更大一些，墙面是红砖的，没抹过水泥，又经历了风吹日晒，有些砖的棱角都不再明显。而且临着马路的那一面墙上长满了青苔，春夏季节还好，看着挺有生机，到秋冬季节墙上就一片漆黑。
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而且因为房子买来便宜，程蔓要的房租也不高，所以她这房子挺抢手，之前租户陆续搬出后，她每次过去都有箱子里的人来打听房子租不租。
但要用这房子开辅导班，这些问题就很严重了，都说“人靠衣装马靠鞍”，做生意也是这样，经营场所不弄好点，谁能相信她是正经做生意的？
所以租户搬出去后，程蔓立刻找了泥瓦工来，让人把里面重新粉刷，每间屋子还要粉上黑板，地面也重新打了水泥，外墙则先抹水泥，再粉刷成白色。
至于临着大马路的那一面墙，因为人来人往，是非常好的广告位，本着不用白不用的心里，程蔓打算在刷白的墙面上用油漆写上辅导班名字、课程套餐以及金额、广告语等信息。
但信息内容得仔细琢磨琢磨，而且要写，肯定要另外找个字写得好的人，所以泥瓦工负责的只有粉刷。
虽然这套房子里有四间屋子，但这时候装修工序没那么多，所以工期并不长，一星期左右就全部弄好了，连窗框都换了新的，玻璃选的是透亮的，这样里面光线才能好。
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亲闺女的事业，程树伟当然要支持，程蔓回去跟他说了后，放假他就带着工具过来，重新布置了电路，再装上插座、大瓦数的电灯泡等。
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因为房间面积都不大，程蔓对书桌要求很高。
书桌不能按照人头打，一个小房间想塞进去二十张书桌有点勉强，桌体也不能太宽，因为第一排到黑板的间距不能太小，否则既不方便老师走动，学生看黑板也不方便。
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最后打出来的桌子，长能坐五个人，宽在五十厘米内，桌洞也不大，只能放两本书。反正他们这是辅导班，来上课不用带太多书。
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四个房间，光要打的桌子就有十六张，凳子更多，哪怕程蔓请了好几个师傅一起开工，也要半个月才能忙活完。
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所以到了八十年代末，很多企业因为税收问题跌跟头，轻点的只是罚款补税，严重点可能要进去。
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毕竟哪怕是她穿越那会，摆摊做生意的也基本不会去办营业执照，至于个税交不交，则看个人自觉。
程蔓有这个自觉，但她没那个资格交个税，这会国家只对在国内工作的外籍人员征收个税，她不符合条件。
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只是这营业执照吧，确实不太好办。
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而这半个多月里，程蔓收到了两次电话，让她去工商跟人解释这个辅导班是什么情况，第一次问她这些的是区工商局的人，第二次是市工商局的人。
程蔓人麻了，她真没想到办个辅导班能惊动市里领导。
好在市里来人后，流程就快了起来，刚进八月，她的营业执照就批下来了。
营业执照下来后第一件事，就是找人做招牌，另外程蔓还找了个专门写标语的人，让对方在面向马路那面墙上写上想好的广告语。
本来这事程蔓是想找美院学生的，但她想想又觉得没必要，广告其实不用太高雅，简单粗暴最实用。
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考虑过后，程蔓直接买了桶黑色油漆。
本来她是想买红油漆的，更亮眼一些，但跟陆平洲说起时，他摆出一副欲言又止的表情，虽然什么都没说，可程蔓又不瞎，当然能看出来。
这看出来了，自然要听一听他的意见，便道：“有什么你就说。”
陆平洲真就说了：“外墙涂上红油漆，日晒雨淋的，油漆颜色会晕开吧？”
“会吧，怎么了？”
陆平洲问：“如果你晚上从外面这条路经过，漆黑的天，一墙的红字，颜色还往下晕染，会有什么反应？”
好了，程蔓明白了。
为了避免晚上从路上经过的人吓一跳，程蔓退而求其次，选择了黑色油漆。
内容排版也很简单，最上面用最大字体写“启明星辅导”五个大字，再往下用至少小三号的字体协商辅导班开设课程、节数、以及小两号字体强调的老师院校。最下面是程蔓想的广告语，连着三句一问一答，很能调动情绪。
虽然广告打出来后，路过的人不一定会注意，效果仍是未知，但程蔓非常重视这件事，写标语的师傅来干活那天，她吃完早饭就出门了。
一起出门的还有陆平洲和程程，前者今天休息，后者好奇什么是广告，非要跟着去凑热闹。
写标语的师傅姓刘，本人是区政府宣传口下面的，区里现存的这些标语，大半都出自他的手，小半出自计生办。
刘师傅今年六十多岁，但身体很硬朗，瘦高个，穿着一身蓝色中山装，很有文化人的范。
写标语前，程蔓先给刘师傅解释了下排版的用意，然后强调了每个字体的大小差异。刘师傅听后拿着程蔓手写的单子，对照着刷白的外墙看了好一会，才提着油漆罐爬上梯子。
刘师傅上梯子时，陆平洲站在下面扶着，他力气大，梯子被扶得稳稳当当，刘师傅上去坐好后便笑着说：“小伙子臂力不错啊。”
陆平洲淡淡笑了声，说道：“您小心点。”
“放心，写了十几年标语，这活我熟。”刘师傅说着，就拿着刷子在墙上写了起来。
说是写，不如说是画，因为刷子没那么大，字形写出来后得一点一点地描。这过程挺费时间，刘师傅写了一上午，才写完“启明星辅导”几个大字。
午饭是程蔓从附近饭店买回来的，有四菜一汤，除了这些，她还从供销社买了个西瓜过来，几瓶汽水过来。
本身程蔓给的费用就不低，再看她这么会做人，中午吃这么好，刘师傅心情也很愉快，吃完就顶着大太阳出去干活了。
刘师傅都出去了，陆平洲自然也要跟着出去。
程程见了也跟出去看，不过小姑娘没那么经晒，没多久就脸颊红扑扑地进屋了，伸手找程蔓要西瓜吃。
程蔓切了好几块西瓜，用盘子端着出去给陆平洲和刘师傅吃，期间问道：“刘师傅，剩下的字今天能写完吗？”
刘师傅从梯子上下来，接过西瓜边吃边说：“能，你别看剩下的字多，但它小，我写起来就没那么费劲，你看才这么一会，两排字就写完了。”
程蔓笑着说道：“那麻烦您加把劲，咱们今天把活干完。”
“没问题。”刘师傅笑，又问，“你们这个辅导班是干什么的？”
想到刘师傅是在区政府宣传口上班，而政府机关里的人通常文化程度比较高，对孩子的学业可能更重视，他了解辅导班是什么后，说不定能回去帮忙宣传宣传，程蔓便笑着问：“您知道家教吗？”
“知道，我家隔壁邻居家里就请了家教，据说也是临江大学的学生，”刘师傅琢磨着说，“一节课不便宜哩。”
“我们辅导班跟家教类似，但家教都是一对一辅导，我们是一对多，一个班有二十人，但我们收费没有家教贵，像临江大学的学生出去当家教，成绩好的费用都要两三块一节课，但我们这一个课程八到十节课，也才三块钱。”
刘师傅好奇问：“在你们这当老师的成绩是不是没那么好？”
“那您就想错了，我们辅导班的老师都是我亲自找的，全是各专业排名前三的人，而且他们都有丰富的家教经验，最厉害当了三年家教，每年教的学生都考上了重点大学。”
“这么厉害她怎么不自己做家教？还来你这里上班？”
程蔓笑出声道：“看您这话说的，当然是因为我开的工资高啊。”
刘师傅明白了，但又有些疑惑：“你给他们开这么高的工资，收费还这么便宜，辅导班能挣钱吗？”
“我这里收费便宜，主要是因为很多人连辅导班是什么都不知道，定价太高只会把生源往外推，所以前期我得用低价吸引人，把它推广出去。”
“也就是说，你这个辅导班以后会涨价？”
“您现在问我，我也给不出确切回答，具体定价得看以后发展，”程蔓微笑着说，“但不管怎么样，现在报名肯定是最优惠的。”
刘师傅若有所思：“这孩子成绩不好，送到你们这来真有用？”
“这个得看孩子成绩不好是因为不想学，还是没掌握对的学习方法，前者如果心态没调整过来，就算报了辅导班，不想学的还是不会学，没什么用处。但如果是没掌握对学习方法，调整过后成绩肯定能进步。”
“如果这孩子是重点学校的，成绩不好也可能是没有掌握对的学习方法？难道你这辅导班的老师，比重点学校的老师都强？”
“我们辅导班的老师不一定比重点学校的老师强，但他们中大多数都是重点高中毕业的尖子生，在学习方法上，他们都有自己的一套心得。而且高中一个班最少都有三四十人，老师分到每个学生上的注意力很有限，而我们辅导班一个班二十人，老师对学生的关注会多一些。”
长篇大论完，程蔓话音一转道：“当然，最重要的是我们辅导班单个课程才三块钱一个月，少抽几包烟就省出来了，用这笔钱赌孩子一个光明未来，您会觉得不值吗？”
刘师傅若有所思道：“值。”
得到肯定回答，程蔓才出声问：“您家里有人要参加高考吗？”
“是我大孙子，他明年六月份参加高考。”刘师傅叹气道，“这孩子挺用功的，初中那会成绩还挺好，靠上了咱们区里一中，上高中后也不知道怎么回事，高一那会还能考进全校前五十，现在想进前一百都难。他爸妈看着心里着急，看隔壁请家教后孩子成绩提上来了，也想过请一个，可一问价格吧，太贵了，请不起。”
程蔓听后并不意外，她就是猜到了他家里有考生，才会特意问一句，但为了不显得那么上赶着，她假装沉思了会才说：“既然这样，你们可以把他送过来试一试。”
刘师傅无奈道：“我是有这想法，就是不知道他爸妈怎么想的。”
“这样，看在您今天干活用心的份上，我给您个优惠，您回去帮我宣传一下辅导班，能拉到三个学生，我就给您大孙子免单个课程一个月的费用，能拉到五个人，就给您免两个课程费用，您觉得怎么样？”
刘师傅眉毛微动：“真的？我拉到人后你不会反悔了吧？”
程蔓心想这是免学费，又不是让她出钱，有什么好反悔的？如果免学费可以吸引到免费推销员，别说给一个学生免学费，给一百个学生免费她眼睛都不会眨一下。
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