第二十七章 靠实力征服
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
孟璃执笔，在图纸上做图。
她在来的那个世界，主业就是经商，这方面囊括的东西又广又杂，她也学了不少，包括服装，餐饮，农业，零售——
而服装行业，她是老板兼设计师。
很快，一身服装样式和详细打版图完成。
云生对这方面不是特别了解，但是在秋水阁里好几年耳濡目染的，还是能够感觉到其中的精妙和细致。
这不是一般人能够做得出来的。
当然具体怎么样还要看老板定夺。
“姑娘你稍等，我去把老板请下来。”这一次，云生的语气没有那么冷淡了。
柳老板刚才又上去二楼陪客人了，她下来正好送走客人，回来见孟璃把笔搁在架子上，还挺优雅的，不太像一个村丫头。
“图做好了？”
“老板请过目。”孟璃让开位置。
柳老板刚才见伙计的态度有点变化，觉得可能是这丫头用了点什么心思把他唬住了，她这里可不兴投机取巧。
她的目光落在那一幅纸上，随意扫了一眼，突然被一种说不出来的感觉吸引住了，细细一观摩，不由得愣了一下。
看向孟璃，神态已经完全不同：“这是你自己的设计？”
“是的老板，我还有很多设计，如果老板愿意合作，整个秋水阁都会焕然一新。”
前面听到这些话，只觉得这丫头妄言，可是现在手上拿着这一幅设计图，柳老板是不一样的心情。
“你再来两身衣服我看看。”
云生马上又在桌上垫了一张纸。
孟璃没有废话，马上落笔，柳老板就在一边盯着，她神态自若，完全不怯场，笔下迅速又流畅，仿佛行云流水。
柳老板确定了刚才那一身衣服的水平，在想是不是这丫头拿了别人的创意，然后偷梁换柱换上来的，现在她亲眼所见，不得不信。
是个有水平的，比她楼里的成衣设计师更好，不，是在另一个维度上。
难道这就是传说中的设计天才，她今天碰到大活宝了？
柳老板看着孟璃完成了一身差不多水平的衣服设计，又接着下一身，完全不带停顿的，心情隐隐激动。
这些衣服的样式在客户的传统喜好之内，又有了不少令人耳目一新的创新之处。
很难得。
“好丫头，是我刚才小瞧你了，你果真没有让我失望，我呢，跟你道个歉。”柳老板就是个很直接的人，称心如意的时候会夸。
孟璃眨眨眼：“那老板不卖我们姐妹俩了呀？”
柳老板微微板起了脸，佯装生气：“哟，还跟我计较起来了，得得，是我这眼光不好看人低，我自己收拾来个，丫头别跟我生气，你要合作好商量。”
说着还虚空甩了自己一巴掌，把两姐妹都看笑了。
“丫头，还不知道你名字呢，我姓柳。”
“我姓孟。”
“孟姑娘，请上二楼一叙。”柳老板打了一个请的手势，她有一种预感，或许因为这个小姑娘，以后秋水阁怕是不一样了。
到了二楼，柳老板又让人端来茶和点心。
孟瑶看到那些精致的点心，散发出甜香，偷偷吞了一口口水。
她微微低垂着眼眸，心里默念着，看不见看不见。
柳老板莞尔一笑，将点心推到两姐妹的面前：“先吃了再说。”
孟璃面带微笑：“柳老板，先谈谈怎么合作吧。”
拿人的手短，吃人的嘴软，就怕吃了，一个心软让了步。
柳老板一下子就明白她的心思，也不过十五六岁的丫头，谈起生意来这样上道。
她道：“那孟姑娘是怎么个想法？”
生意场上，先提条件的人，往往会处于被动的位置。
孟璃道：“有两种合作方式，一种是我直接卖设计，一种是我直接从卖的衣服里拿抽成，卖设计的话，一身衣服一两银子，售卖抽成的话，一身衣服抽一百文钱。”
柳老板脸上不着痕迹凝滞了一下，随即她笑了：“孟姑娘，你这可真毒辣。”
这丫头身上好几块补丁，她以为可以轻松打发，一两银子买她一百身设计。
原来是个有傲气的。
“我不太能够接受讨价还价，柳老板觉得哪一种方式更好。”
反正都是陌生人，这家合作不了，还有下一家，孟璃也不想客客气气的，说到底不都是为了银子吗？合作双赢，不能合作她走。
柳老板看到孟璃眼里的稳沉镇定，以及不会让步的坚定，她有一种错觉，她面对的是一个三四十岁颇有经验的成衣设计师。
她相信，如果她不愿意，或者压榨太过，这位孟姑娘一定会去找别的成衣阁，给她造成竞争的压力。
手指在桌案上缓缓拍着，柳老板面带笑容，可是心中念头却是在不断变化。
她用商量的口吻说。
“孟姑娘，你小小年纪心高气傲，这很正常，你也的确有这个资本，不过你也看到了，我们家门店生意不好做，这一开始合作，要不我们都稍微退让一步，如果以后顺利，进账多了再给你涨价，你看如何。”
“你现在只是拿出了创意设计，我还没有看到成衣效果，不知道售卖的预期如何，说来说去再好看的花样，最后都要经过市场检验，相信你去哪一家门店，都要先看结果。”
“这样吧，我一两银子买你五身，你先做二十身设计图，我让裁缝绣娘加紧把衣服赶出来，也不过是两天的时间，若是客人反馈好，你我都有好处。”
孟璃沉默了一下，她刚才喊出一两银子一身，不是说目前一个创意就要卖一两银子，而是表明一下她的底线，不能便宜太多。
要不然，这个柳老板看起来那么精明，说不定想要一两银子买她好几十身一两百身呢。
现在只是开始，不能钻牛角尖。
“好，那我这就给柳老板设计二十身。”
云生又摆上笔墨纸砚。
柳老板不想在一边看着给孟璃增加压力，就去忙活去了，放下一句：“桌上的茶点吃了吧，不然就凉了，云生，孟姑娘忙好了去叫我。”
云生显然也是不想打搅了孟璃，到近旁整理衣服。
孟瑶眼巴巴看着这些茶点，她都不知道吞了多少口口水了。
不过，大姐不动她就不动。
刚才看到大姐身上那种游刃有余的姿态和气势，小丫头的一颗心已经完全被俘虏和征服。
原来大姐是一个很厉害的人，一个可以依靠的人。
孟璃笑了笑，拿起一块点心，放到小妹的手上。
然后她又继续埋头做图。
孟瑶想问，大姐不吃吗？可是看大姐忙得那样专注，就没有打搅。
点心又甜又香，好吃到想哭。
孟璃心中有成稿，二十身衣服也没有用多少时间。
柳老板来看过了，每一身都是不同的创意，至少目前她挑不出毛病来。
她的眼里带着赞赏。
“云生，取银子来。”
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她在来的那个世界，主业就是经商，这方面囊括的东西又广又杂，她也学了不少，包括服装，餐饮，农业，零售——
而服装行业，她是老板兼设计师。
很快，一身服装样式和详细打版图完成。
云生对这方面不是特别了解，但是在秋水阁里好几年耳濡目染的，还是能够感觉到其中的精妙和细致。
这不是一般人能够做得出来的。
当然具体怎么样还要看老板定夺。
“姑娘你稍等，我去把老板请下来。”这一次，云生的语气没有那么冷淡了。
柳老板刚才又上去二楼陪客人了，她下来正好送走客人，回来见孟璃把笔搁在架子上，还挺优雅的，不太像一个村丫头。
“图做好了？”
“老板请过目。”孟璃让开位置。
柳老板刚才见伙计的态度有点变化，觉得可能是这丫头用了点什么心思把他唬住了，她这里可不兴投机取巧。
她的目光落在那一幅纸上，随意扫了一眼，突然被一种说不出来的感觉吸引住了，细细一观摩，不由得愣了一下。
看向孟璃，神态已经完全不同：“这是你自己的设计？”
“是的老板，我还有很多设计，如果老板愿意合作，整个秋水阁都会焕然一新。”
前面听到这些话，只觉得这丫头妄言，可是现在手上拿着这一幅设计图，柳老板是不一样的心情。
“你再来两身衣服我看看。”
云生马上又在桌上垫了一张纸。
孟璃没有废话，马上落笔，柳老板就在一边盯着，她神态自若，完全不怯场，笔下迅速又流畅，仿佛行云流水。
柳老板确定了刚才那一身衣服的水平，在想是不是这丫头拿了别人的创意，然后偷梁换柱换上来的，现在她亲眼所见，不得不信。
是个有水平的，比她楼里的成衣设计师更好，不，是在另一个维度上。
难道这就是传说中的设计天才，她今天碰到大活宝了？
柳老板看着孟璃完成了一身差不多水平的衣服设计，又接着下一身，完全不带停顿的，心情隐隐激动。
这些衣服的样式在客户的传统喜好之内，又有了不少令人耳目一新的创新之处。
很难得。
“好丫头，是我刚才小瞧你了，你果真没有让我失望，我呢，跟你道个歉。”柳老板就是个很直接的人，称心如意的时候会夸。
孟璃眨眨眼：“那老板不卖我们姐妹俩了呀？”
柳老板微微板起了脸，佯装生气：“哟，还跟我计较起来了，得得，是我这眼光不好看人低，我自己收拾来个，丫头别跟我生气，你要合作好商量。”
说着还虚空甩了自己一巴掌，把两姐妹都看笑了。
“丫头，还不知道你名字呢，我姓柳。”
“我姓孟。”
“孟姑娘，请上二楼一叙。”柳老板打了一个请的手势，她有一种预感，或许因为这个小姑娘，以后秋水阁怕是不一样了。
到了二楼，柳老板又让人端来茶和点心。
孟瑶看到那些精致的点心，散发出甜香，偷偷吞了一口口水。
她微微低垂着眼眸，心里默念着，看不见看不见。
柳老板莞尔一笑，将点心推到两姐妹的面前：“先吃了再说。”
孟璃面带微笑：“柳老板，先谈谈怎么合作吧。”
拿人的手短，吃人的嘴软，就怕吃了，一个心软让了步。
柳老板一下子就明白她的心思，也不过十五六岁的丫头，谈起生意来这样上道。
她道：“那孟姑娘是怎么个想法？”
生意场上，先提条件的人，往往会处于被动的位置。
孟璃道：“有两种合作方式，一种是我直接卖设计，一种是我直接从卖的衣服里拿抽成，卖设计的话，一身衣服一两银子，售卖抽成的话，一身衣服抽一百文钱。”
柳老板脸上不着痕迹凝滞了一下，随即她笑了：“孟姑娘，你这可真毒辣。”
这丫头身上好几块补丁，她以为可以轻松打发，一两银子买她一百身设计。
原来是个有傲气的。
“我不太能够接受讨价还价，柳老板觉得哪一种方式更好。”
反正都是陌生人，这家合作不了，还有下一家，孟璃也不想客客气气的，说到底不都是为了银子吗？合作双赢，不能合作她走。
柳老板看到孟璃眼里的稳沉镇定，以及不会让步的坚定，她有一种错觉，她面对的是一个三四十岁颇有经验的成衣设计师。
她相信，如果她不愿意，或者压榨太过，这位孟姑娘一定会去找别的成衣阁，给她造成竞争的压力。
手指在桌案上缓缓拍着，柳老板面带笑容，可是心中念头却是在不断变化。
她用商量的口吻说。
“孟姑娘，你小小年纪心高气傲，这很正常，你也的确有这个资本，不过你也看到了，我们家门店生意不好做，这一开始合作，要不我们都稍微退让一步，如果以后顺利，进账多了再给你涨价，你看如何。”
“你现在只是拿出了创意设计，我还没有看到成衣效果，不知道售卖的预期如何，说来说去再好看的花样，最后都要经过市场检验，相信你去哪一家门店，都要先看结果。”
“这样吧，我一两银子买你五身，你先做二十身设计图，我让裁缝绣娘加紧把衣服赶出来，也不过是两天的时间，若是客人反馈好，你我都有好处。”
孟璃沉默了一下，她刚才喊出一两银子一身，不是说目前一个创意就要卖一两银子，而是表明一下她的底线，不能便宜太多。
要不然，这个柳老板看起来那么精明，说不定想要一两银子买她好几十身一两百身呢。
现在只是开始，不能钻牛角尖。
“好，那我这就给柳老板设计二十身。”
云生又摆上笔墨纸砚。
柳老板不想在一边看着给孟璃增加压力，就去忙活去了，放下一句：“桌上的茶点吃了吧，不然就凉了，云生，孟姑娘忙好了去叫我。”
云生显然也是不想打搅了孟璃，到近旁整理衣服。
孟瑶眼巴巴看着这些茶点，她都不知道吞了多少口口水了。
不过，大姐不动她就不动。
刚才看到大姐身上那种游刃有余的姿态和气势，小丫头的一颗心已经完全被俘虏和征服。
原来大姐是一个很厉害的人，一个可以依靠的人。
孟璃笑了笑，拿起一块点心，放到小妹的手上。
然后她又继续埋头做图。
孟瑶想问，大姐不吃吗？可是看大姐忙得那样专注，就没有打搅。
点心又甜又香，好吃到想哭。
孟璃心中有成稿，二十身衣服也没有用多少时间。
柳老板来看过了，每一身都是不同的创意，至少目前她挑不出毛病来。
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