第308章 把控产业
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夏书颜笑了笑。
“三位掌柜手中的厂子，是我自闺中就开始谋划的，本也想借它们为所有百姓谋福利。
只是当时京都局势不稳，我自己也没有能力实现这一切。
但如今不同了，咱们以擎州起家，现在不说有财有势，起码也不至于任人宰割。
所以，也到了回报社稷的时候。
至于冯掌柜的担心，我自有办法。
我们是时候转换一下角色了。”
姚城听得满头雾水。
“转换角色？咋转换？他们生产，咱们负责卖吗？”
夏书颜看向姚城，眼里都是惊喜。
“姚掌柜挺聪明的嘛！”
姚城傻了，“我……我……就顺嘴一胡说……”
其他几人都笑了起来。
夏书颜给他比了个大拇指。
“姚掌柜说对了！就是如此转换。
棉纺厂的上游是鄯州的白叠子生产，当初是宁岫先生凭借自己的人脉促成的双方合作，如今咱们府里也在鄯州包了不少土地种植。
回头我们加大承包面积，彻底把这条产业链的开端就握在自己手中。
其他人纵是也想从鄯州入手，也只能跟小农户合作，无法形成规模。
况且旁人也没有我们的优势，我们和鄯州的交易一向是以粮换棉，这个模式无可替代。
握住产业源头，我们就可以以镇北侯府的名义和大晟各州府的大商家合作建厂。
我们无偿提供棉纺、纺织和印染技术。
对方负责选址 、建厂、工人培训和工厂的生产管理。
对方从我们这引进原料，生产好的商品我们也按合理价格回收。
我们，将成为唯一的原料供应商和最大的买家。
对方就是我们的加工厂。
各位明白了吗？”
其他几人还在消化着这一信息，摇光倒是等不及了。
“夫人，属下虽然没有听懂，但是感觉好像很厉害的样子！
属下有几个问题，要是对方不卖给咱们怎么办，或者大家都卖给咱们了，那咱们收这么多产品干什么？自己用吗？”
“问得好！
首先，如果对方不卖给我们，那当然是他们的自由，但是他们很快就会发现，他们的产品并不稀缺，虽然拥有的市场很大，但是竞争对手也很多。
对于大部分生产方来说，只要不是有私仇，谁会拒绝我们这种有实力的买家呢？
第二个问题，这就是我们除了作为源头供应商的另一个最大优势，不可替代！
我们可以把收来的商品销往大晟之外！”
这下几位掌柜都听懂了，陆掌柜抚掌大笑。
“好啊！哈哈哈哈哈哈哈！还是夫人高明！
在一整条产业链上，咱们把控了两头！不仅做大了市场，节省了成本，更是所有人都不敢得罪的存在！”
姚城这会儿也想明白了。
难怪夫人让他不用管那个胡老板，可不是嘛，只要棉纺厂遍地都是，对方偷来的东西很快就变得一文不值！
而且胡老板不是府里的合作商家，府里压根不收他的东西，他只能自己售卖。
但当大晟的市场日渐饱和，他以为的趋之若鹜根本不会发生，这跟他做原来的麻布生意并无两样，甚至还会被当地的同行排挤。
这才是有效的报复这种小人的方法！比他之前想的针对对方的生意高明多了！
陆掌柜消化了一会儿这个好消息，又小心翼翼地问了一句。
“夫人，那咱们擎州自己的厂子……”
夏书颜知道他担心什么。
“自然是还留着，咱们家的生意，养的是擎州的百姓，只能越发展越大的，断没有砸了大家饭碗的道理。”
几位掌柜这下彻底放心了。
夏书颜见他们都认同这一做法，也不耽误时间。
“明日辛茂就从阳城郡巡视回来了，到时候我们一起商量一下细节。
也劳三位掌柜想一下，尽量把方案做得完善一些。
以后，各位就不是一家厂子的负责人了，而是一个产业的负责人。
任重道远，望和衷共济！”
三人很是热血沸腾，仿佛又回到了第一次被夫人约谈建厂时的模样。
几人离开的时候，脚步都是飘的。
摇光贱兮兮地盯着姚城的背影跟天梁八卦。
“哎！你看看，是不是感觉老姚腿脚都利索了？
他不会一激动腿都好了吧？”
天梁照着他脑袋拍了一下。
“胡说八道，姚城听见了非抽你不可！”
摇光满不往心里去。
“没事，人逢喜事精神爽，你看看他现在这样子，估计还会赞同我的说法呢！”
夏书颜心里觉得好笑，她有时候觉得摇光简直是她的嘴替。
她受身份所限，有时候有些话不好顺嘴胡说，但有了摇光就不一样了，这孩子总能把自己的心情表达出来，十分有趣。
蓟州的胡老板，听到属下来报，说张守财父子已经被姚城报了官、抓起来了。
他摸了摸自己圆润的大肚子，小眼睛里全是算计。
“嘿嘿，那姚掌柜垂死挣扎罢了，不过是个小喽啰，抓就抓呗，又查不到我头上。
是他们自己做生意不小心，哪怪得了旁人。
谁家的秘辛方子不是小心翼翼地护着，若是丢了，只能说自己无能，这苦果啊，只能自己尝喽！”
他的管家还有些不放心。
“可是……老爷，您也知道擎州的那些厂子背后都是肖将军，那镇北军可不是好惹的，若是查到咱们……人家会不会报复啊？”
胡老板看着远处走过来的新纳的小妾，那小腰简直扭到了自己心里。
他不耐烦地朝老管家挥挥手。
“没事，我早就打听过了，那肖将军根本不管府里生意，都是他家的管事们负责。
姚城自己犯下这么大的过失，还敢上报！
我要是他，恨不得死命瞒着呢！
他能去报官，就看出这人没什么脑子，拿什么报复我！？
再说大不了之后我也把这个图纸高价卖给离咱们远些的人家，到时候他们擎州只能认下这个哑巴亏，还能把所有人都得罪了不成？”
老管家听他这么笃定，也不再反驳，行了个礼就退下了。
那小妾袅袅婷婷地走到他身边，捏着嗓子撒娇。
“老爷，夫人今日又找借口罚人家，您可要替人家做主啊~”
胡老板一手揽上纤腰，顺势捏了一把。
“别跟那黄脸婆一般见识，老爷今日心情好，带你出去买首饰去！”
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只是当时京都局势不稳，我自己也没有能力实现这一切。
但如今不同了，咱们以擎州起家，现在不说有财有势，起码也不至于任人宰割。
所以，也到了回报社稷的时候。
至于冯掌柜的担心，我自有办法。
我们是时候转换一下角色了。”
姚城听得满头雾水。
“转换角色？咋转换？他们生产，咱们负责卖吗？”
夏书颜看向姚城，眼里都是惊喜。
“姚掌柜挺聪明的嘛！”
姚城傻了，“我……我……就顺嘴一胡说……”
其他几人都笑了起来。
夏书颜给他比了个大拇指。
“姚掌柜说对了！就是如此转换。
棉纺厂的上游是鄯州的白叠子生产，当初是宁岫先生凭借自己的人脉促成的双方合作，如今咱们府里也在鄯州包了不少土地种植。
回头我们加大承包面积，彻底把这条产业链的开端就握在自己手中。
其他人纵是也想从鄯州入手，也只能跟小农户合作，无法形成规模。
况且旁人也没有我们的优势，我们和鄯州的交易一向是以粮换棉，这个模式无可替代。
握住产业源头，我们就可以以镇北侯府的名义和大晟各州府的大商家合作建厂。
我们无偿提供棉纺、纺织和印染技术。
对方负责选址 、建厂、工人培训和工厂的生产管理。
对方从我们这引进原料，生产好的商品我们也按合理价格回收。
我们，将成为唯一的原料供应商和最大的买家。
对方就是我们的加工厂。
各位明白了吗？”
其他几人还在消化着这一信息，摇光倒是等不及了。
“夫人，属下虽然没有听懂，但是感觉好像很厉害的样子！
属下有几个问题，要是对方不卖给咱们怎么办，或者大家都卖给咱们了，那咱们收这么多产品干什么？自己用吗？”
“问得好！
首先，如果对方不卖给我们，那当然是他们的自由，但是他们很快就会发现，他们的产品并不稀缺，虽然拥有的市场很大，但是竞争对手也很多。
对于大部分生产方来说，只要不是有私仇，谁会拒绝我们这种有实力的买家呢？
第二个问题，这就是我们除了作为源头供应商的另一个最大优势，不可替代！
我们可以把收来的商品销往大晟之外！”
这下几位掌柜都听懂了，陆掌柜抚掌大笑。
“好啊！哈哈哈哈哈哈哈！还是夫人高明！
在一整条产业链上，咱们把控了两头！不仅做大了市场，节省了成本，更是所有人都不敢得罪的存在！”
姚城这会儿也想明白了。
难怪夫人让他不用管那个胡老板，可不是嘛，只要棉纺厂遍地都是，对方偷来的东西很快就变得一文不值！
而且胡老板不是府里的合作商家，府里压根不收他的东西，他只能自己售卖。
但当大晟的市场日渐饱和，他以为的趋之若鹜根本不会发生，这跟他做原来的麻布生意并无两样，甚至还会被当地的同行排挤。
这才是有效的报复这种小人的方法！比他之前想的针对对方的生意高明多了！
陆掌柜消化了一会儿这个好消息，又小心翼翼地问了一句。
“夫人，那咱们擎州自己的厂子……”
夏书颜知道他担心什么。
“自然是还留着，咱们家的生意，养的是擎州的百姓，只能越发展越大的，断没有砸了大家饭碗的道理。”
几位掌柜这下彻底放心了。
夏书颜见他们都认同这一做法，也不耽误时间。
“明日辛茂就从阳城郡巡视回来了，到时候我们一起商量一下细节。
也劳三位掌柜想一下，尽量把方案做得完善一些。
以后，各位就不是一家厂子的负责人了，而是一个产业的负责人。
任重道远，望和衷共济！”
三人很是热血沸腾，仿佛又回到了第一次被夫人约谈建厂时的模样。
几人离开的时候，脚步都是飘的。
摇光贱兮兮地盯着姚城的背影跟天梁八卦。
“哎！你看看，是不是感觉老姚腿脚都利索了？
他不会一激动腿都好了吧？”
天梁照着他脑袋拍了一下。
“胡说八道，姚城听见了非抽你不可！”
摇光满不往心里去。
“没事，人逢喜事精神爽，你看看他现在这样子，估计还会赞同我的说法呢！”
夏书颜心里觉得好笑，她有时候觉得摇光简直是她的嘴替。
她受身份所限，有时候有些话不好顺嘴胡说，但有了摇光就不一样了，这孩子总能把自己的心情表达出来，十分有趣。
蓟州的胡老板，听到属下来报，说张守财父子已经被姚城报了官、抓起来了。
他摸了摸自己圆润的大肚子，小眼睛里全是算计。
“嘿嘿，那姚掌柜垂死挣扎罢了，不过是个小喽啰，抓就抓呗，又查不到我头上。
是他们自己做生意不小心，哪怪得了旁人。
谁家的秘辛方子不是小心翼翼地护着，若是丢了，只能说自己无能，这苦果啊，只能自己尝喽！”
他的管家还有些不放心。
“可是……老爷，您也知道擎州的那些厂子背后都是肖将军，那镇北军可不是好惹的，若是查到咱们……人家会不会报复啊？”
胡老板看着远处走过来的新纳的小妾，那小腰简直扭到了自己心里。
他不耐烦地朝老管家挥挥手。
“没事，我早就打听过了，那肖将军根本不管府里生意，都是他家的管事们负责。
姚城自己犯下这么大的过失，还敢上报！
我要是他，恨不得死命瞒着呢！
他能去报官，就看出这人没什么脑子，拿什么报复我！？
再说大不了之后我也把这个图纸高价卖给离咱们远些的人家，到时候他们擎州只能认下这个哑巴亏，还能把所有人都得罪了不成？”
老管家听他这么笃定，也不再反驳，行了个礼就退下了。
那小妾袅袅婷婷地走到他身边，捏着嗓子撒娇。
“老爷，夫人今日又找借口罚人家，您可要替人家做主啊~”
胡老板一手揽上纤腰，顺势捏了一把。
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