第两百九十二章 所谓静音轮胎，就是加块海绵
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弗朗索瓦原本没怎么看重东方市场，所以只是派夏小荷过来，公司里的重量级人物根本就没有出动，现在，弗朗索瓦虽然心中不以为然，不过脸上依旧带着微笑：“秦总，请您继续说下去。”
“我们东方目前只有五六十万辆汽车的年产量，我们国内汽车的总数量也不到一千万辆，但是，这些年来，我们国家的汽车产业发展迅猛，我可以负责任地告诉您，我们国内汽车产量每年都会以百分之十以上的速度增长，十年以后，我们东方的汽车年产量就能超过五百万辆，甚至是上千万辆，您想想，我们需要多少轮胎？”
“我们东方是个人口大国，等到经济发展起来之后，汽车也必定会走进千家万户，我们的汽车保有量将会过亿，一个汽车有四个轮子，这些轮子每隔五年又需要更换一次，您想想，这是多么大的市场？人口就是我们最大的优势！”
“哪個企业获得了我们东方市场，哪个企业就会成为世界最强！”秦锋说道：“空客公司都计划在我们东方开设生产线了，就是看到了我们蓬勃发展的航空运输市场，而我们的汽车市场只会更大！”
王芳在一旁帮忙翻译，心中也在感慨，秦总是真能忽悠，汽车走进千家万户？那怎么可能，老百姓们出门骑辆摩托车就不错了。
就算是王芳在大院里长大，见识比常人更高，也不敢想象家家户户都能有小汽车是什么样的，现在的宣传口号是什么？楼上楼下，电视电话，能普及了这些就不错了。
弗朗索瓦很认真地听着，他并不了解东方，这还是他第一次来，秦锋说什么，那就是什么，最多就是从夏小荷这里求证。
当他的目光望向夏小荷的时候，夏小荷就点头，她也希望自己的祖国能发展到那种场景，这是一种美好的愿望！
“目前，我们国内只能生产低端轮胎，高端轮胎还得进口，这正是米其林的一个好机会。”秦锋说道：“贵方可以和我们合作，合资建厂，生产高档轮胎，至于销售？更是不用担心，我们集团旗下有奔驰重卡厂，年产十万辆，以后还会扩展到百万辆，仅仅是重卡需要的子午线轮胎，每年就有一百万条！”
前面都是忽悠，后面则是实打实的。
奔驰重卡是高端品牌，用东方自己生产的轮胎，几个月就把花纹给磨平了，而且由于超载运输，还经常会炸胎，但是如果用了米其林的轮胎，那就能用两三年，虽然价格高一些，也是值得的！
一辆普通的后八轮卡车就需要十根轮胎，出厂配米其林，这就是好马配好鞍啊。一年就有百万条的需求，足够米其林在东方设厂了！
“如果贵方要是不抓住这个机会，那可就要拱手让给别人了。”秦锋话里有话：“夏小荷女士回国下飞机，就和我们认识了，大家都是好朋友，而且，您这么有诚意，我就更倾向于和米其林合作。”
想到了普利司通，弗朗索瓦顿时就皱起来了眉头，绝对不能让普利司通坐大啊！
“同时，我们还在给空客生产起落架，我们会努力提高起落架的国产化比例，起落架钢材已经在用我们东方生产的钢材了，起落架的轮胎，也可以搭配我们东方生产的轮胎，如果贵方要来设厂，那就可以先设立卡车和飞机的轮胎生产线，当然，我们也可以一次性到位，连轿车轮胎的生产线也设立起来，咱们东方在生产奥迪，生产桑塔纳，这些车辆都应该配米其林轮胎。这些加起来的话，年产量至少要两百万条才够用。”
弗朗索瓦彻底心动了。
“如果合作的话，我们双方各自的控股比例是多少？”弗朗索瓦问道。
“贵方百分之四十九，我们百分之五十一。”
弗朗索瓦摇头：“不，不，这可不行，我们要求绝对控股，我们至少要百分之九十的控股权。”
米其林公司采取的是股份两合制，弗朗索瓦是无限责任股东，可以轻松掌控公司的内部决策，不会有什么公司的董事会出来干涉，他的头顶没有任何人，完全就是他一个人说了算。
说起来，他和秦锋倒是很相似，都是有绝对的话语权的，他当然不希望只拿百分之四十九的股份，如果不是照顾到东方人的面子，他连百分之十的股份都不想给。
“那贵方就没法在我们东方做生意了。”秦锋说道：“这个比例是国家的规定。”
一句话把对方给顶得没脾气了。
每个国家都有自己的国情，就像是阿三，投资可以，不能带走，所有的财富都得留在阿三国内，相比之下，东方的制度已经相当开明了。
当初第一个合资的项目是切诺基，当时就确定了双方的股份比例，总之，来东方开设合资厂，比例绝对不能超过百分之五十，不能让外资控股！
不过，这些说的是国企，秦锋这个民企搞的合资企业股份比例是多少，上级并没有明确，但是，他就是要拿着鸡毛当令箭，让外国人不得不同意这种股份方案。
“当然了，我们东方还有一句古话，规矩是死的，人是活的，只要动脑子，还是能有其他办法的。”
“秦总请讲。”
“比如说，可以授权生产，你们提供技术，我们来生产，生产出来的产品贴着你们米其林的牌子，还给你们米其林分一部分的利润。”
这就是大名鼎鼎的贴牌方案了，在后世，很多产品都有贴牌的产品，但是质量远远达不到原版的水准，上演李逵和李鬼的故事。
弗朗索瓦摇头：“不不，这个方案绝对不行。”
他们追求的是绝对控股，贴牌算什么？半点股份都没有了，完全就是卖个标而已，这怎么行！
会议室里又陷入了沉默。
弗朗索瓦静静地喝着咖啡，等到喝完一杯咖啡之后，再次开口：“建立一个合资企业是需要消耗巨资的，你们要百分之四十九的比例，那就得按照这个比例出资，建造一个年产两百万条轮胎的工厂，投入至少需要五亿美元，你们有那么多资金吗？”
果然，他还是退步了！
“资金对我们来说不是问题，我们和奔驰合资，和空客合作，从来就没有为资金的问题发愁过，我们太平洋集团和其他企业不一样，我们的产品畅销全世界，两亿五千五百万的资金对我们来说，就是毛毛雨。”
秦总吹牛！王芳心中暗自感慨，太平洋集团是能赚钱，但是也能花钱，他们的账上现在连五百万美元都没有，两亿多的投资，那就是天价。
“秦总，来东方设厂是个大项目，我们需要认真研究，接下来要去各地考察一番，还要进行项目论证，可能会花一段时间。”弗朗索瓦认真地说道。
“嗯，一个月内，我们静候佳音。”秦锋说道。
一个月后，你们不合作，我们就去找普利司通了！秦锋把这一套竞标的把戏玩得出神入化。
弗朗索瓦点头，这件事就算是告一段落了，等等，自己好像忘记了什么事？来会议室里谈判，是要说有关静音轮胎的事情吧？
“秦总，有关静音轮胎的项目……您能给我们具体介绍一下吗？”
“轮胎的噪音来源于两方面，一方面是轮胎外部的花纹和路面接触，摩擦产生噪音，另一方面则是轮胎内部是个空腔结构，共鸣会带来噪音，我们正在研制一种全新的技术，可以减少这些噪音，让轮胎变得静音和舒适，在一百公里每小时的时速下，车内噪音可以降低十分贝左右。”
“能具体说说吗？”
“这个我们也在研究，等到一个月后，我们再次谈合作的时候，我们可以展示一下这种轮胎的成果。”
这意思也很明显：这技术可不能随便展示给伱们，等到咱们确定下来要合作的时候，咱们再仔细谈。如果不合作，这技术就卖给普利司通了！
弗朗索瓦笑了笑：“好，秦总，我明白你的意思了，接下来……”
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“时间差不多了，我带大家去用餐。吃过饭之后，我带各位去我们的工厂看看，这里的起落架生产工厂看完了，还能回首都那边去看看我们的奔驰重卡厂。”
“好。”
就在弗朗索瓦等人在东方参观的时候，法国本土，空客公司，起落架测试机。
咣！
起落架下方的平台猛地向上一蹿，和起落架接触到一起，一旁的电脑显示屏上出现了数据。
“冲击力一百吨，起落架工作正常！”
空客a320的最大起飞重量都不到一百吨，降落只会更低，所以，它的主起落架在降落和地面接触的时候，每个最多分担四五十吨的冲击力，不过极限测试，那是必须要高一些的。
“调整到一百二十吨！”一旁负责的法国工程师说道。
“那么大？有必要吗？这个东方材料生产的起落架完全符合标准，甚至已经更优秀了！”
“没错，需要。”
咣！
一百二十吨的冲击力，起落架依旧完好，目视看不到任何损坏的痕迹。
“送去进行涡流检测和超声波检测。”
“是。”
很快，检测结果出来。
“起落架内部没有出现任何裂纹，完好如初，这简直就是有史以来最好的起落架！”
之前他们已经进行了一千次五十吨的冲击测试，进行疲劳寿命检测，后来又增加吨位测试，事实证明，这起落架完全能承受住考验！
法国工程师的脸上露出了笑容：“是啊，最好的起落架，还便宜，通知东方，今后东方生产的起落架，全部用东方生产的钢材！还有，接下来试制a340的起落架，也用他们的钢材！”
成本降低，才能和波音以及麦道竞争！如果要是在东方设厂，那成本应该会更低，他们的竞争力也会更强！
东方。
秦锋带着吃过午饭的弗朗索瓦等人来到了起落架生产厂，各种机床设备在嗡嗡转动，起落架毛坯从生产线的一端进入，到了另一端的时候，就变成了完整的起落架。
整个过程几乎不需要人来做过多的操作，只要盯着就行，大部分的加工都是自动进行的，让人看着有种赏心悦目的感觉。
“真没想到，在东方还能看到这么先进的生产车间。”弗朗索瓦很是感慨：“和我们欧洲简直就是同步的。”
“是的，我们太平洋集团瞄准的就是高端。”秦锋说道：“我们要么不做，要做就做最好。”
“秦总，秦总！”就在此时，贝尔维西走了过来：“刚刚接到法国的消息，你们用自己生产的300m钢制造的起落架已经通过了检测，等到库存的进口300m钢用完了之后，剩余的起落架全部用你们生产的300m钢来制造，还有，正在研制中的空客340，也计划用你们的钢材，希望你们要切实保证钢材质量，如果达不到样品的同等质量，我们会索要高额赔偿金。”
“300m钢？这种钢材不是只有几个厂商能生产吗？东方居然也能生产同样的钢材？”弗朗索瓦很是震惊。
“是的，不仅仅能生产，而且质量比其他厂商的还要好。”秦锋自吹自擂：“而且，价格还便宜，我们在追求高质量产品方面是认真的。等到以后，我们生产的飞机轮胎也绝对不会比国外同行的差。”
弗朗索瓦沉默了片刻，再次思考起来刚刚秦锋的提议，要是在东方组建合资公司的话，不论从任何一个角度看，都是对米其林有利的，太平洋集团这样的合作对象，既然遇到了就不能错过啊！
这天下午，参观完了起落架工厂，秦锋陪同着这批法国人返回首都，送他们住进建国宾馆，等他离开，法国人立刻开起来了会议。
“夏女士，你先给大家介绍一下东方还有太平洋集团的具体情况。”弗朗索瓦点名。
“我还是先说太平洋集团吧，这个集团很强悍，去年这个时候，还只是生产鞋子，但是他们创造性地发明出来了户外山地靴，德国国防军都在大批量采购，现在据说欧洲其他军队也都看上了，小小的鞋子被他们做到了最强，我研究过他们鞋子上使用的橡胶，是特殊改良过的，性能很好。”
“谁改的？”
“以当时的情况来看，只可能是秦总改的，后续的各个项目，也几乎都是秦总推动的，这个秦总简直就是个天才，他发明了自加热方便面，现在还是高端食品，他搞出来了先进的防弹插板，大卫人手一个，据说美军也在大批量装备……”
夏小荷也是来了东方之后，才打听到这些的，越打听，就越觉得秦总是个牛人。
“目前，太平洋集团旗下主要厂区有两个，一个在津城，钢铁厂、模锻压机、起落架厂都设立在那边，一个在首都郊区，摩托车、汽车厂都在那里，明天我们就能看到了。”
“短短一年的时间里，他就搞了这么多工厂？他的钱从哪里来的？”一名高管问道。
“不知道，太平洋集团的盈利能力很强，同时，秦总和东方很多大人物，尤其是军方大人物都保持了无比亲切的关系，他甚至还能弄到军校的名额。”
上次遇到的那些黑子，摆明了就是因为秦锋的关系才进去的！想到这里，夏小荷又想到了何亮，心情一阵荡漾。
“东方是个特殊的国家，想要在这里做生意，必须要找合适的对象，当年肯德基想要打开东方市场，都不知道去找谁合资，后来东方政府给找了首都畜牧局和首都旅游局入股，才算是开起来，现在肯德基在东方非常火爆，炸鸡块2.5元一块，顾客能排两个小时的队。”
弗朗索瓦点头，他明白夏小荷的意思：来东方做生意，纠结股份多少根本没用，东方这个市场，谁先进来谁就能获得优势！
“明天再去看看奔驰重卡，既然这些巨头都和太平洋集团合作，那我们的合作应该也没有什么大问题。”弗朗索瓦下定了决心，不用等一个月了，明天就能决定！
就在他们商议的时候，秦锋带着王芳回到了住处，反正两家住对门，非常方便，只是王芳回家，更像是串门。
“秦总，您今天说的那个静音轮胎技术……”走到门口，王芳突然想到了什么，开口问道。
“这个技术很简单，轮胎里面贴一层海绵，外面再抠几块橡胶就行。”
燃油车时代，发动机有嗡嗡声，变速箱、传动轴等等都会发出声音，所以，轮胎的噪音并不重要，到了电动车时代，电机就算是有声音也不大，而为了降低空气阻力，外形也经过了风洞的优化，这样一来，轮胎的噪音就很明显了。
怎么解决这个问题？
电动车企们为了玩高端，必须要消除这个噪音，解决的办法也很简单，在轮胎里面贴海绵！
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“我们东方目前只有五六十万辆汽车的年产量，我们国内汽车的总数量也不到一千万辆，但是，这些年来，我们国家的汽车产业发展迅猛，我可以负责任地告诉您，我们国内汽车产量每年都会以百分之十以上的速度增长，十年以后，我们东方的汽车年产量就能超过五百万辆，甚至是上千万辆，您想想，我们需要多少轮胎？”
“我们东方是个人口大国，等到经济发展起来之后，汽车也必定会走进千家万户，我们的汽车保有量将会过亿，一个汽车有四个轮子，这些轮子每隔五年又需要更换一次，您想想，这是多么大的市场？人口就是我们最大的优势！”
“哪個企业获得了我们东方市场，哪个企业就会成为世界最强！”秦锋说道：“空客公司都计划在我们东方开设生产线了，就是看到了我们蓬勃发展的航空运输市场，而我们的汽车市场只会更大！”
王芳在一旁帮忙翻译，心中也在感慨，秦总是真能忽悠，汽车走进千家万户？那怎么可能，老百姓们出门骑辆摩托车就不错了。
就算是王芳在大院里长大，见识比常人更高，也不敢想象家家户户都能有小汽车是什么样的，现在的宣传口号是什么？楼上楼下，电视电话，能普及了这些就不错了。
弗朗索瓦很认真地听着，他并不了解东方，这还是他第一次来，秦锋说什么，那就是什么，最多就是从夏小荷这里求证。
当他的目光望向夏小荷的时候，夏小荷就点头，她也希望自己的祖国能发展到那种场景，这是一种美好的愿望！
“目前，我们国内只能生产低端轮胎，高端轮胎还得进口，这正是米其林的一个好机会。”秦锋说道：“贵方可以和我们合作，合资建厂，生产高档轮胎，至于销售？更是不用担心，我们集团旗下有奔驰重卡厂，年产十万辆，以后还会扩展到百万辆，仅仅是重卡需要的子午线轮胎，每年就有一百万条！”
前面都是忽悠，后面则是实打实的。
奔驰重卡是高端品牌，用东方自己生产的轮胎，几个月就把花纹给磨平了，而且由于超载运输，还经常会炸胎，但是如果用了米其林的轮胎，那就能用两三年，虽然价格高一些，也是值得的！
一辆普通的后八轮卡车就需要十根轮胎，出厂配米其林，这就是好马配好鞍啊。一年就有百万条的需求，足够米其林在东方设厂了！
“如果贵方要是不抓住这个机会，那可就要拱手让给别人了。”秦锋话里有话：“夏小荷女士回国下飞机，就和我们认识了，大家都是好朋友，而且，您这么有诚意，我就更倾向于和米其林合作。”
想到了普利司通，弗朗索瓦顿时就皱起来了眉头，绝对不能让普利司通坐大啊！
“同时，我们还在给空客生产起落架，我们会努力提高起落架的国产化比例，起落架钢材已经在用我们东方生产的钢材了，起落架的轮胎，也可以搭配我们东方生产的轮胎，如果贵方要来设厂，那就可以先设立卡车和飞机的轮胎生产线，当然，我们也可以一次性到位，连轿车轮胎的生产线也设立起来，咱们东方在生产奥迪，生产桑塔纳，这些车辆都应该配米其林轮胎。这些加起来的话，年产量至少要两百万条才够用。”
弗朗索瓦彻底心动了。
“如果合作的话，我们双方各自的控股比例是多少？”弗朗索瓦问道。
“贵方百分之四十九，我们百分之五十一。”
弗朗索瓦摇头：“不，不，这可不行，我们要求绝对控股，我们至少要百分之九十的控股权。”
米其林公司采取的是股份两合制，弗朗索瓦是无限责任股东，可以轻松掌控公司的内部决策，不会有什么公司的董事会出来干涉，他的头顶没有任何人，完全就是他一个人说了算。
说起来，他和秦锋倒是很相似，都是有绝对的话语权的，他当然不希望只拿百分之四十九的股份，如果不是照顾到东方人的面子，他连百分之十的股份都不想给。
“那贵方就没法在我们东方做生意了。”秦锋说道：“这个比例是国家的规定。”
一句话把对方给顶得没脾气了。
每个国家都有自己的国情，就像是阿三，投资可以，不能带走，所有的财富都得留在阿三国内，相比之下，东方的制度已经相当开明了。
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不过，这些说的是国企，秦锋这个民企搞的合资企业股份比例是多少，上级并没有明确，但是，他就是要拿着鸡毛当令箭，让外国人不得不同意这种股份方案。
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“秦总，有关静音轮胎的项目……您能给我们具体介绍一下吗？”
“轮胎的噪音来源于两方面，一方面是轮胎外部的花纹和路面接触，摩擦产生噪音，另一方面则是轮胎内部是个空腔结构，共鸣会带来噪音，我们正在研制一种全新的技术，可以减少这些噪音，让轮胎变得静音和舒适，在一百公里每小时的时速下，车内噪音可以降低十分贝左右。”
“能具体说说吗？”
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“调整到一百二十吨！”一旁负责的法国工程师说道。
“那么大？有必要吗？这个东方材料生产的起落架完全符合标准，甚至已经更优秀了！”
“没错，需要。”
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一百二十吨的冲击力，起落架依旧完好，目视看不到任何损坏的痕迹。
“送去进行涡流检测和超声波检测。”
“是。”
很快，检测结果出来。
“起落架内部没有出现任何裂纹，完好如初，这简直就是有史以来最好的起落架！”
之前他们已经进行了一千次五十吨的冲击测试，进行疲劳寿命检测，后来又增加吨位测试，事实证明，这起落架完全能承受住考验！
法国工程师的脸上露出了笑容：“是啊，最好的起落架，还便宜，通知东方，今后东方生产的起落架，全部用东方生产的钢材！还有，接下来试制a340的起落架，也用他们的钢材！”
成本降低，才能和波音以及麦道竞争！如果要是在东方设厂，那成本应该会更低，他们的竞争力也会更强！
东方。
秦锋带着吃过午饭的弗朗索瓦等人来到了起落架生产厂，各种机床设备在嗡嗡转动，起落架毛坯从生产线的一端进入，到了另一端的时候，就变成了完整的起落架。
整个过程几乎不需要人来做过多的操作，只要盯着就行，大部分的加工都是自动进行的，让人看着有种赏心悦目的感觉。
“真没想到，在东方还能看到这么先进的生产车间。”弗朗索瓦很是感慨：“和我们欧洲简直就是同步的。”
“是的，我们太平洋集团瞄准的就是高端。”秦锋说道：“我们要么不做，要做就做最好。”
“秦总，秦总！”就在此时，贝尔维西走了过来：“刚刚接到法国的消息，你们用自己生产的300m钢制造的起落架已经通过了检测，等到库存的进口300m钢用完了之后，剩余的起落架全部用你们生产的300m钢来制造，还有，正在研制中的空客340，也计划用你们的钢材，希望你们要切实保证钢材质量，如果达不到样品的同等质量，我们会索要高额赔偿金。”
“300m钢？这种钢材不是只有几个厂商能生产吗？东方居然也能生产同样的钢材？”弗朗索瓦很是震惊。
“是的，不仅仅能生产，而且质量比其他厂商的还要好。”秦锋自吹自擂：“而且，价格还便宜，我们在追求高质量产品方面是认真的。等到以后，我们生产的飞机轮胎也绝对不会比国外同行的差。”
弗朗索瓦沉默了片刻，再次思考起来刚刚秦锋的提议，要是在东方组建合资公司的话，不论从任何一个角度看，都是对米其林有利的，太平洋集团这样的合作对象，既然遇到了就不能错过啊！
这天下午，参观完了起落架工厂，秦锋陪同着这批法国人返回首都，送他们住进建国宾馆，等他离开，法国人立刻开起来了会议。
“夏女士，你先给大家介绍一下东方还有太平洋集团的具体情况。”弗朗索瓦点名。
“我还是先说太平洋集团吧，这个集团很强悍，去年这个时候，还只是生产鞋子，但是他们创造性地发明出来了户外山地靴，德国国防军都在大批量采购，现在据说欧洲其他军队也都看上了，小小的鞋子被他们做到了最强，我研究过他们鞋子上使用的橡胶，是特殊改良过的，性能很好。”
“谁改的？”
“以当时的情况来看，只可能是秦总改的，后续的各个项目，也几乎都是秦总推动的，这个秦总简直就是个天才，他发明了自加热方便面，现在还是高端食品，他搞出来了先进的防弹插板，大卫人手一个，据说美军也在大批量装备……”
夏小荷也是来了东方之后，才打听到这些的，越打听，就越觉得秦总是个牛人。
“目前，太平洋集团旗下主要厂区有两个，一个在津城，钢铁厂、模锻压机、起落架厂都设立在那边，一个在首都郊区，摩托车、汽车厂都在那里，明天我们就能看到了。”
“短短一年的时间里，他就搞了这么多工厂？他的钱从哪里来的？”一名高管问道。
“不知道，太平洋集团的盈利能力很强，同时，秦总和东方很多大人物，尤其是军方大人物都保持了无比亲切的关系，他甚至还能弄到军校的名额。”
上次遇到的那些黑子，摆明了就是因为秦锋的关系才进去的！想到这里，夏小荷又想到了何亮，心情一阵荡漾。
“东方是个特殊的国家，想要在这里做生意，必须要找合适的对象，当年肯德基想要打开东方市场，都不知道去找谁合资，后来东方政府给找了首都畜牧局和首都旅游局入股，才算是开起来，现在肯德基在东方非常火爆，炸鸡块2.5元一块，顾客能排两个小时的队。”
弗朗索瓦点头，他明白夏小荷的意思：来东方做生意，纠结股份多少根本没用，东方这个市场，谁先进来谁就能获得优势！
“明天再去看看奔驰重卡，既然这些巨头都和太平洋集团合作，那我们的合作应该也没有什么大问题。”弗朗索瓦下定了决心，不用等一个月了，明天就能决定！
就在他们商议的时候，秦锋带着王芳回到了住处，反正两家住对门，非常方便，只是王芳回家，更像是串门。
“秦总，您今天说的那个静音轮胎技术……”走到门口，王芳突然想到了什么，开口问道。
“这个技术很简单，轮胎里面贴一层海绵，外面再抠几块橡胶就行。”
燃油车时代，发动机有嗡嗡声，变速箱、传动轴等等都会发出声音，所以，轮胎的噪音并不重要，到了电动车时代，电机就算是有声音也不大，而为了降低空气阻力，外形也经过了风洞的优化，这样一来，轮胎的噪音就很明显了。
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