第122章:商谈加盟.上
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最终周欣钥没有将周欣怡给送走，因为周欣怡非要赖在李健的别墅里。
当得知这个消息之后，李健知道自己的幸福生活要暂时告一段落了。
自己在家里荒唐的事，因为那都是你情我愿的，这就好比夫妻两个在房间里做一些超出了正常范围的事情一样。
其实这也无所谓，只要你情我愿的，但是你别让父母孩子知道。
尤其是做羞羞的事情，肯定是要背着一点的。
但是现在周欣怡非要搬到这边来住，李建自然也不好赶她走。
所以李健很郁闷的看向了周欣钥，周欣钥也只能无辜的耸耸肩。
看来以后晚上要偷偷摸摸的。
这还不是最让李健郁闷的，最郁闷的是，周欣怡非要跟周欣钥同床……
结果这下子只能便宜苏小蕊等人了。
次日，九点，李健晃晃悠悠的来到了原石街，一来到自己店里，就看到来了有二三十个店主。
其实他就是故意的。
昨天说的是早上8点，而他自己却整整迟到了一个小时，这就是故意的。
就算李健迟到了一个小时，这些人都得陪着笑脸，看到李健来了一个个的点头哈腰打招呼。
李健自然也不会太过分，有个成语叫做过犹不及，这个道理他还是懂得。
于是李健将这些人全部带进了二楼的一个小型招待室，那种座位都没几个的那种。
“各位，以前的恩怨大家都清楚，我就不多说了，这都是林崇山的错，我们再计较，那就不合我们商人逐利的本心了。”
“今天既然大家都来了，说明大家给我面子，那我也就说一下我的想法。”
“首先，我们要成立一个原石商会，这个原石商会是一种互惠互利的事情，好处有但是限制也是有的。”
说到这里，李健停顿了一下，这是在给众人消化，并且李健也传达了一个善意，那就是将以前的过错全部推到林崇山这里来了。
“李总，您能不能说的详细一些，这个商会主要是以什么形式成立的，我们需要做什么，而又得到什么？”
李健笑了笑，道:
“其实这个商会也就是一个私人组成的形式，别的没什么要求，我的要求只有三点。”
“第一，除了你们店里现有的原石，以后所有的原石将由我来供应，而且原石的价格要比你们进货的价格要低一成。”
“第二，你们店里的原石价格，得我来定价，简单的理解为，我是总店你们是分店，这样的目的就是不存在我们相互恶意竞争。”
“第三，我不会收取你们1分钱的加盟费，但是我要你们总利润的1%，最主要的一点，你们不可以在别的任何渠道里购买翡翠原石，一块都不行！”
此言一出，所有人都不淡定了，怎么说呢，李健的提议不是不好，但是限制也很大。
大致意思只有一个，垄断！
没错，这些人不是傻子，李健就是垄断。
原石必须在李健这里购买，价格必须得李健来定，这样就相当于将自己永远绑死在李健这边。
一旦李建想卡他们脖子，他们全都得死翘翘。
这就好比开饭店一样，原材料李健来提供，做出来的菜价格也是李健来定。
一旦李健不给他们提供原材料，他们饭店就要倒闭，当然区别在于饭店没原材料，自己可以随便去买，大不了麻烦一些，价格贵一些。
但是原石可就不一样了，并不是说你想买就能买得到，因为这里存在了一个垄断。
讲究的就是一个渠道问题，其实这些人哪里有什么渠道，都是一些皮包公司或者是二手贩子将原石倒卖给他们。
现在李健的意思是，直接厂家发货，价格要比你们购买的要便宜，但是你不可以在其他地方买货了。
其实好处也在这里，别看一成不多，其实仔细一想，那是非常多了。
就好比一块100万的翡翠原石，原本店主说不定可以赚个三四万，但是现在他们进价要低一成。
那也就是说他们卖同样的一块翡翠，利润就要多出来10万。
这是他们想都不敢想的事情。
“李总，那万一您这边要是断了货怎么办？”
终于有人提出了这么一个关键问题，其实他的意思就是说，万一你卡我们脖子怎么办？
李健早有预料，如果这个问题都没有人提出来的话，那么肯定是不合理的。
“诸位放心，我的价格会随着市场的波动进行上浮或者下调，因为大家都知道这原石生意每年他都会有一定的波动。”
“所以我的意思是不管市场怎么变，我都会让你们低于市场一成的价格，至于陈老板说的这个问题，其实根本就不存在。”
“我现在已经打通了缅北那边一个大的原石矿脉，所以这原材料根本就不可能断货，如果真的出现断货的情况，诸位就可以自行去解决原材料问题。”
“这个我们可以写在接下来的合同里面，诸位都知道原材料采购需要周期的，我们就以一个月为限。”
“就比如陈老板，你是5月1号向我们这边提交上来采购清单，我们会在六月一号之前将你需要的东西给送过来。”
“如果超出这个期限，那就算是我违约了，你们这边就可以随意的选择进货渠道，甚至可以向我这边提出赔偿违约金。”
“违约金我们是按照采购资金算，就10%好了，诸位意下如何？”
众人你看看我，我看看你，一个个震惊不已。
主要是被李健那一句我已经打通了缅北的一个矿脉渠道给震惊到了。
要知道这些渠道都是掌握在极少数的人手中，一般人根本就打通不了。
难怪李建他的原石店里的翡翠原石品质这么高，而且降价这么多，这是因为人家直接拿到了一手货源啊！
这下子困扰了他们心头好几天的疑问终于被明朗化了。
其实他们哪里知道，李健这就是在吹牛。
“李总，那我们什么时候可以得到翡翠原石？”
“还有我们店里的生意？？”
李健笑了！
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当得知这个消息之后，李健知道自己的幸福生活要暂时告一段落了。
自己在家里荒唐的事，因为那都是你情我愿的，这就好比夫妻两个在房间里做一些超出了正常范围的事情一样。
其实这也无所谓，只要你情我愿的，但是你别让父母孩子知道。
尤其是做羞羞的事情，肯定是要背着一点的。
但是现在周欣怡非要搬到这边来住，李建自然也不好赶她走。
所以李健很郁闷的看向了周欣钥，周欣钥也只能无辜的耸耸肩。
看来以后晚上要偷偷摸摸的。
这还不是最让李健郁闷的，最郁闷的是，周欣怡非要跟周欣钥同床……
结果这下子只能便宜苏小蕊等人了。
次日，九点，李健晃晃悠悠的来到了原石街，一来到自己店里，就看到来了有二三十个店主。
其实他就是故意的。
昨天说的是早上8点，而他自己却整整迟到了一个小时，这就是故意的。
就算李健迟到了一个小时，这些人都得陪着笑脸，看到李健来了一个个的点头哈腰打招呼。
李健自然也不会太过分，有个成语叫做过犹不及，这个道理他还是懂得。
于是李健将这些人全部带进了二楼的一个小型招待室，那种座位都没几个的那种。
“各位，以前的恩怨大家都清楚，我就不多说了，这都是林崇山的错，我们再计较，那就不合我们商人逐利的本心了。”
“今天既然大家都来了，说明大家给我面子，那我也就说一下我的想法。”
“首先，我们要成立一个原石商会，这个原石商会是一种互惠互利的事情，好处有但是限制也是有的。”
说到这里，李健停顿了一下，这是在给众人消化，并且李健也传达了一个善意，那就是将以前的过错全部推到林崇山这里来了。
“李总，您能不能说的详细一些，这个商会主要是以什么形式成立的，我们需要做什么，而又得到什么？”
李健笑了笑，道:
“其实这个商会也就是一个私人组成的形式，别的没什么要求，我的要求只有三点。”
“第一，除了你们店里现有的原石，以后所有的原石将由我来供应，而且原石的价格要比你们进货的价格要低一成。”
“第二，你们店里的原石价格，得我来定价，简单的理解为，我是总店你们是分店，这样的目的就是不存在我们相互恶意竞争。”
“第三，我不会收取你们1分钱的加盟费，但是我要你们总利润的1%，最主要的一点，你们不可以在别的任何渠道里购买翡翠原石，一块都不行！”
此言一出，所有人都不淡定了，怎么说呢，李健的提议不是不好，但是限制也很大。
大致意思只有一个，垄断！
没错，这些人不是傻子，李健就是垄断。
原石必须在李健这里购买，价格必须得李健来定，这样就相当于将自己永远绑死在李健这边。
一旦李建想卡他们脖子，他们全都得死翘翘。
这就好比开饭店一样，原材料李健来提供，做出来的菜价格也是李健来定。
一旦李健不给他们提供原材料，他们饭店就要倒闭，当然区别在于饭店没原材料，自己可以随便去买，大不了麻烦一些，价格贵一些。
但是原石可就不一样了，并不是说你想买就能买得到，因为这里存在了一个垄断。
讲究的就是一个渠道问题，其实这些人哪里有什么渠道，都是一些皮包公司或者是二手贩子将原石倒卖给他们。
现在李健的意思是，直接厂家发货，价格要比你们购买的要便宜，但是你不可以在其他地方买货了。
其实好处也在这里，别看一成不多，其实仔细一想，那是非常多了。
就好比一块100万的翡翠原石，原本店主说不定可以赚个三四万，但是现在他们进价要低一成。
那也就是说他们卖同样的一块翡翠，利润就要多出来10万。
这是他们想都不敢想的事情。
“李总，那万一您这边要是断了货怎么办？”
终于有人提出了这么一个关键问题，其实他的意思就是说，万一你卡我们脖子怎么办？
李健早有预料，如果这个问题都没有人提出来的话，那么肯定是不合理的。
“诸位放心，我的价格会随着市场的波动进行上浮或者下调，因为大家都知道这原石生意每年他都会有一定的波动。”
“所以我的意思是不管市场怎么变，我都会让你们低于市场一成的价格，至于陈老板说的这个问题，其实根本就不存在。”
“我现在已经打通了缅北那边一个大的原石矿脉，所以这原材料根本就不可能断货，如果真的出现断货的情况，诸位就可以自行去解决原材料问题。”
“这个我们可以写在接下来的合同里面，诸位都知道原材料采购需要周期的，我们就以一个月为限。”
“就比如陈老板，你是5月1号向我们这边提交上来采购清单，我们会在六月一号之前将你需要的东西给送过来。”
“如果超出这个期限，那就算是我违约了，你们这边就可以随意的选择进货渠道，甚至可以向我这边提出赔偿违约金。”
“违约金我们是按照采购资金算，就10%好了，诸位意下如何？”
众人你看看我，我看看你，一个个震惊不已。
主要是被李健那一句我已经打通了缅北的一个矿脉渠道给震惊到了。
要知道这些渠道都是掌握在极少数的人手中，一般人根本就打通不了。
难怪李建他的原石店里的翡翠原石品质这么高，而且降价这么多，这是因为人家直接拿到了一手货源啊！
这下子困扰了他们心头好几天的疑问终于被明朗化了。
其实他们哪里知道，李健这就是在吹牛。
“李总，那我们什么时候可以得到翡翠原石？”
“还有我们店里的生意？？”
李健笑了！
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